文档介绍：摩拜单车营销策略分析总结计划
摩拜单车营销策略分析总结计划
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摩拜单车营销策略分析总结计划
摩拜单车营销策略分析
纲要：本文第一介绍了摩拜单车和其竞争敌手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，分析总结计划
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摩拜单车营销策略分析总结计划
市场营销理论综述
市场营销是指以知足需要为目的经过变潜伏需求为现实互换的一系列活动。市场营销作为公司的自觉实践最早出此刻十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更为集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩充速度低于产品的增添，公司在市场上竞争日益强烈。公司在狭窄的市场中要想生计下去需要更精美的经营。这一期间科学技术的展开使得人们能够用科学的方法展望市场变化趋势。但总的来说此时很多商品的供应仍是不可以充分知足需要，根本上是卖方市场，公司管理者脑海里仍是存在着一种“生计〞看法，以产定销是这一期间的经营指导思想。直到二十世纪初跟着营销实践的迅速展开为营销理论的产生展开供应了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的展开历程能够发现其渐渐从以生产者为中心到以花费者为中心再到以社会展开为中心转变，花费者与社会的地位渐渐增强，能够预示将来广泛的个人定制将会广泛出现，公司将从以售卖实物为主转向以供应效力为主。
在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、4P营销理论、下边依据文中运用次序分别进行综述。
1、美国学者Johnson?G与Scholes?K于1999年提出了PEST模型。PEST分析法是利用环境扫描分析整体环境中的政治法律环境
Political〕、经济环境〔Economic〕、社会环境〔Social〕与技术环境〔Technological〕四种因素的一种模型。可用于对行业外面环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个公司所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此拟订的有关法律文件。它一般包含政治
环境与法律环境两个方面。经济环境指公司营销活动所面对的外面经
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济条件，主假如影响社会购买力的各样因素。社会环境指公司所在的
社会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对公司生计带来
的影响。
2、哈佛安德鲁斯(Andrews)1971年在?公司战略看法?中提出SWOT
分析框架，是经过分析公司面对的环境拟订公司的战略。经过把与企
业亲密有关的主要公司内部优势和劣势，外面机遇与威迫排列出来运
用系统分析的思想将各样因素联合起来得出结论。
3、4P营销理论指产品策略、价钱策略、渠道策略、促销策略这
四个构成的市场营销组合。杰瑞?麦卡锡〔JerryMcCarthy〕教授在其?营销学?〔Marketing，初版，第一版于1960年左右〕最早提出了这个理论。产品策略是公司以向目标市场供应合适花费者需求的产品
和效力来实现其营销目标。价钱策略这是营销组合中最开朗的因素，价钱能直接影响需求大小和公司收入。渠道策略是商品从生产者手中
转移到花费者手中所经过的路线。包含生产商、各样中间商和花费者。
近来几年来国内学者对市场营销也做了大批的研究工作。许文兵、邱
家学〔2021〕认为可大概将公司的生命历程区分为创业、成长、成熟、衰败四个个期间，而公司的连续稳固健康展开最为重点的是成长远。
要从公司实质出发，依据自己的优势、特点、经济全世界化的变化和趋势，抓住机会，选择合适自己的展开战略：多元化战略、本钱当先战略、集中化战略、差别化战略。
宋克勤,刘国强议论了创业公司成长因素与战略选择的有关内容。分析公司在创业成长不一样阶段的重点因素,提出创业公司应当联合阶段性成长特点、外面环境变化以及内外交互方式作用的不一样进行动向的战略选择,来建立创业竞争力,创业公司为了实现连续的成长，要在
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创业成长的不一样阶段联合外面环境变化和公司自己展开状况，分析成
长的重点因素需求，经过动向性的战略选择塑造其创业竞争力，不断
适应成长的需求，防备创业失败，最后成长为成熟型公司。
摩拜单车简介
摩拜单车，英文名mobike，由胡玮炜创立的北京摩拜科技研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们经过智能就能迅速租用和送还一辆摩拜单车，用可负担的价钱来达成一次几公里的市内骑行。2021年4月22日，北京摩拜科技在上海召开公布会，正式宣告摩拜单车效力登岸申城。
摩拜单车摒弃了固定的车桩，同意用户将单车任意停放在路边任何有政府画线的停放地区，用户只要将单车合上车锁，即可离开。车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和SIM卡，便于摩拜监控自行车在路上的详细