文档介绍：企业市场营销模式创新论文
企业市场营销模式创新论文【1】
摘要：随着市场竞争的日益激烈，市场营销对企业的作用日益 凸显。
营销战略则是企业营销工作的基础和运行指导原则。
企业要赢得市场就必须有个适合自己企业的市场营销策略，营 销策略供销人员进行市场开拓的弊端。
依靠供销人员长期搭建的销售网络并不稳固，必将受到先进营 销方式的取代。
由于营销方式的失败，必将导致企业在竞争中处于劣势。
企业的整体产品概念缺乏。
随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求也日益多样化，在这 样的前提下，整体产品的优势就得以体现，首先整体产品满足消费者 物质的满足和生理上的需要。
其次，在精神上和心理上给消费者以满足。
企业名牌意识淡薄，部分企业没有把打造自己的品牌作为营销 的重点，仅停留在将自己的产品通过合资等形式提升品牌。
这样的做法无异于拱手把自己成熟的品牌让给外商，部分企业 甚至靠打着洋旗号过日子。
这样营销的方法只会增加外国品牌在市场上的占有率，提高人 家的知名度。
反而增强了对方的竞争力，影响自己的竞争力。
国内企业营销方式落后。
国内企业的营销方式与国际大企业相比存在着较大的差距。
他们的营销方式比较落后，他们使用的营销手段方向单一，仅 针对相对狭小的市场，竞争能力较弱。
这些营销手段甚至缺乏全局观念，出现自相矛盾，难以自圆其 说。
常采取打折，降价，优惠活动，买赠等方式进行销售。
这样不注意营销手段的运用，严重影响企业的市场拓展，甚至 导致企业的灭亡。
销售网络欠缺。
企业的销售网络是企业销售和生存的最宝贵资源，营销网络的 建立需要很大的投入和相当长的时间。
一旦成型，将给企业带来长久的利益。
销售网络是一个企业成长和活力的标志。
但是在国内企业中却难以找出几个具有独特分销网络有能运行 良好的企业来。
主要问题表现在如下几个方面：首先企业在营销网的设计中存 在着弊端，他们不是以消费者的寻求为中心，而是以生产为中心。
在网络的建设中企业往往以自己为中心，充分考虑自己的利益, 甚至忽略市场和消费者的寻求。
由此导致企业的服务意识淡薄，缺乏竞争意识，导致企业的分 销商稳定性差，利益分配不均衡，使得网络容易分裂。
纵观国内企业普遍存在着营销人员匮乏的问题，由于企业内部 专业人员出现断层，以高级营销和管理人才最为严重。
很多企业中，领导者及高层管理人员都很重视营销工作，但是 却不肯投入较高的资本在营销人员的培养上，甚至不愿把财力和物力 运用到专业销售人员的聘用上。
因此导致企业专业人才匮乏，进而导致企业的市场竞争力下降。
在当今国际化竞争日益加剧的大背景下，我国的企业运用的营 销方式较国际大企业明显存在滞后性。
营销方式没有创新，甚至没有创新意识。
没有新的营销思想指导，势必导致营销方式落后，对国内，国 际市场缺乏了解，进而导致在实际运行中缺乏研究和创新，只会照搬 别人的营销方法。
使得企业在竞争中处于被动。
缺乏营销创新意识。
虽然我国加入了国际世贸组织，但是由于我们的企业大多处于 “过渡期”，这就导致了企业的领导者并未受到国际市场竞争的压力。
另外由于国内许多且也受到诸多原因的影响，其中包括政府政
Mi©
企业的发展相对稳定，使得企业