文档介绍：职业技术学院
毕业综合实践报告
题目:尚欧家具出口营销方案类型：经济类专业:国际贸易实务班级：
学生：
指导教师:
完成时间：201O年5月6日
摘要
本报告主要分为八大局部，第一局部为公司简介，介绍了公司的根产品设计、原材料选购和工艺流程管理，极大的降低生产本钱；
3、保持原在的设计风格和原创的设计经典，最大程度的表达现代化的风气；
4、不懈的追求完美，最大围的人性化表达，最大限度的使产品贴近消费者。
〔三〕产品风格
1、简约，自然，时尚，活新；
2、大自然、家居、人的完美结合；
3、现代时尚但不苛求时髦，简约实用而不缺乏新颖；
4、以人为本，朴实无华。
三、欧洲市场调查
欧洲家具第一、第二大国的意大利、德国家具业的滑坡和出口停滞萎缩，不得不大量进口。据资料显示，欧洲15国近10年来，家具进口比例一年比一年攀高。1995年占6%,1998年占9%,2001年占13%,2003年占15%,2007年占20%。目前，欧洲正有数以千计的独立零售商（意大利有1800家，德国3000家）都想直接从业洲进口家具。因为销售利润相当可观，回到本国销售价格增加3-4倍。中国家具出口欧洲国家占出口总额的20%以上。英国已成为中国出口排名第二位的国家，，。中国对欧盟国家的出口也相对集中在英、德、法、荷、西、意、比利时，以上7个国家占到我对欧盟全部出口的80%以上。
家具业是欧洲地区重要的产业之一，专家预测今后一段时间欧盟仍将是全球最大的家具制造中心和进口地区并将持续蓬勃开展。欧洲前四大家具生产国以德国为首，意大利居次，英国排序第三，法国名列第四。就2002年而言;欧洲市场总量达1000亿欧元。进、出口值各为600亿欧元及400亿欧元，欧洲是现今全球最大的家具市场。欧洲可谓全球家具业者最瞩目的焦点，实乃不可轻言放弃的市
场。位居群龙之首的德国，2002年的生产总值达200亿欧元，紧随其后的意大利、英国及法国各为170亿欧元、110亿欧元及80亿欧元。西班牙、丹麦、荷兰、瑞典、奥地利及比利时等主要欧洲国家的家具年产值多在30亿欧元及25亿欧元之问，其他葡萄牙、爱尔兰及希腊等国家的家具产值亦具相当金额。由此可知家具业是欧洲地区最重要的产业之一，各国在资源及人力上的投入其深，且彼此之间供销关系严密，这一现象可由进口方面进一步证明及分析。据统计，欧盟各国的进口家具有三分之二是由邻近的成员国家制造。2002年欧盟国家总计进口600亿欧元的家具，%。单是德国的进口额已近欧盟总进口额的三分之一，达215亿欧元，堪称是欧盟第一大家具进口国。法国那么是欧盟地区的第二大进口国，进口额共计120亿欧元，为欧盟第三大家具进口国。英国及荷兰的进口额亦相当高，各有100亿欧元及70亿欧元。就进口增长率来看，除瑞典的进口额大幅衰退36%之外，多数欧洲国家的进口表现皆十分强势。%,最为突出；意大利、芬兰及西班牙的进口额比上一年也有明显增长，%%;已相当稳定成熟的市场如德国、法国及英国，%、%%就出口方面来分析，2002年欧盟国家总计出口400亿欧元的家具，%,且70%系出口至邻近欧洲国家，输往欧洲以外地区的家具仅占出口总额的30%。意大利乃家具出口王国，出口金额达75亿欧元，领先于德国，两国的出口金额合计近欧盟国出口总额的一半，其生产的家具受市场欢送的程度由此可见一斑。
根据专家估测：中国家具占有欧美市场的30%,国家具制造企业出口产品应定位于中档，这个定位才符合中国家具业实际。市场需求决定产品价格、风格，针对欧洲年轻人的需求，因此我司不做昂贵价格，只做中档价格，但是产品设计含有比拟高的附加值，从而提高了市场渗透率。我司高薪请来一批有经历的设计师和技术工人，正是希望逐渐开展成为一家集设计、制造、销售于一体的现代化
家具制造企业。
四、公司SWOT分析
〔一〕公司的经营优势
我司选址于因为一大生产基地。作为外乡家具企业，我司主要生产（欧美）现代时尚风格的家具。产品以其简约，自然，时尚，活新的风格特点深受新潮一族，时尚白领，成功人士的欢送。目前销和出口各占一半，出口主要针对欧洲市场和业太市场，包括法国、瑞典、荷兰、德国、日本、国等国家和东南业局部大都市。公司秉承着“顾客、效劳、效率、诚信”的经营理念，经过五年多的时间，我们建立起了届于自己品牌尚欧家居，在欧美市场和东南业市场都拥有了一些自己固定的客户，在家具这个行业中逐渐显山露水。
我公司的产品风格主要是现代时尚但不苛求时髦，简约实用而不缺乏新颖