文档介绍：这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企 业文化、市场定位的白皮书。
婚纱摄影整合营销企划案大纲
一、 品牌包装
（一） 名称由来
蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的
2、 首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。
3、 全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季 近在咫尺，时间较为伧促。
（四）竞争对手分析
1、 有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼 都已销声匿迹。
2、 生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依 kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。
3、 产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本 上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙 眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个 性与特征。
三、目标人群分析
（一） 结构
1、 年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。
2、 特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。
3、 心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。
（二） 消费个性：
1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断， 或是相信朋友的推荐。
2、 冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的 关注，往往不考虑细节问题。
3、 犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程 序上。
4、 个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。
（三）消费****惯
1、 喜欢刷卡消费；
2、 对品牌较为崇尚；
3、 喜欢在中高档商场购物.
4、 对钟情的产品不太计较价格；
四、产品整体包装
（一）产品套系设计
1、 以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
2、 以情侣照、全家福为次。
3、 以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
（三） 增值服务
1、 沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真 正服务好顾客，使其没有受骗感。
2、 品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选 择上，四是表现在化妆品的选择上。
3、 周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
（四） 客户级别
1、 至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、 贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、 会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：具体会员制度条款另文）
五、广告宣传策略
（一）媒体合作
1、硬广宣传
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