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洒营销策划方案我公司通过对华容道洒业的实际了解和对洒类市场的调研分析得出：
第一、华容道洒业急需一直畅销不衰。川洒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液洒不卖！”的口号。
皖洒中，皖洒集团的白年皖洒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御洒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得疑心。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场〔出了名的市场“急躁病”〕。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高〔52。245元/500ML,38°210元/500ML];二是假洒多。尤其是假洒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白洒排序：五粮液、佥神春、洒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州，受西南这两个产洒大省的辐射影响较大，川洒、黔洒再加上地产洒就构成了湖南白洒市场的基本框架。本省高价位的洒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔洒为茅台、小糊涂仙、宵洒等。近几年崛起的既可称为川洒乂可称为省内洒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川洒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白洒市场可以简化为一种情况高档：
五粮液、洒鬼；中档：金六福〔二星、三星〕、浏阳河〔二星、三星〕；低档：金太福〔一星〕、浏阳河〔一星〕。
三、“华容道”洒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的洒类企业特别是地方性洒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些洒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提局市场占有率。
“华容道”洒届于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“华容道”洒营销方案建议实施期。
****年1月10日一3月10日五、市场分析研究。
洒，在中国千白年来兴衰不一。但总体来说，中国白姓对洒的感受利大于弊，现代人对洒的消费及观念较为明智和成熟。目前白洒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求洒的品质，低度洒已占到洒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝洒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买洒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差异。
2、竞争对手分析
“华容道”洒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、洒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
〔1〕、消费者购买动机a、经常饮用，自己品尝〔生活****惯〕b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
〔2〕、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
〔3〕、消费****惯a、生活****惯〔比较固定〕b、广告影响c、听说
〔4〕、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白洒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，洒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白洒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“华容道”洒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得活晰一致的品牌信息。只有这样，“华容道”洒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“华容道”洒产品分析。
内在质量：色泽活澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象：〔现有产品简介〕品牌定位：中国的白洒市场遍地名花，“