文档介绍：商务谈判商务英语 1105010104 崔艳东夏公司(谈判过程) 1:机场接机 2:前往宾馆 3:参观公司 4:正式谈判: ?谈判背景:解决雪佛兰二手车的买卖问题,维护双方企业声誉以及友好合作。?谈判目标基本目标:以不低于 3600 美元每辆的价格出售此批轿车,并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。(原因分析: 1:我方出现周转难问题 2:我方尽量维护自身的经济利益) 可交易目标:如对方要 10 辆以上,可以有 100 美元左右每辆的优惠。(原因分析: 1:有利于我方利益最大化的实现 2:给与对方一定的优惠) 谈判组织 1:主谈:崔艳决策人:孙源技术顾问:徐艺萧法律顾问:蒋松 2:我方做好后勤工作,选择合适的谈判室等谈判期限我方要求在 5天内谈判完成, 即,除去准备时间,实际谈判时间只有 3天。谈判程序在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法”谈判谈判现场正式谈判阶段: 正式谈判阶段: ??(一):准备阶段: (一):准备阶段: 通过市通过市场调查以及有关资料的分析,双场调查以及有关资料的分析,双方优劣势分析如下: 方优劣势分析如下: 我方优势: 我方优势: 1 1:轿车带有空调设备、动力刹车。:轿车带有空调设备、动力刹车。内部比较清洁,没有严重的刮痕、内部比较清洁,没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。生锈以及机械问题。 2 2:我方在市场上的定价较为合理。:我方在市场上的定价较为合理。 3 3:时间限定以及其它买家的出现, :时间限定以及其它买家的出现, 可以给对方带来一定的压力。可以给对方带来一定的压力。 4: 4: 对方对我方的情况有些不了解。对方对我方的情况有些不了解。我方劣势: 我方劣势: 1 1:资金周转难,时间短,给对方:资金周转难,时间短,给对方带来可乘之机。带来可乘之机。 2 2:市场上同等价格车的行驶状况:市场上同等价格车的行驶状况良好,给对方压价找到理由。良好,给对方压价找到理由。 3 3:由于车已经使用了:由于车已经使用了 5 5年,因此不年,因此不可避免的出现了问题,有些设备可避免的出现了问题,有些设备使用的不长久,给对方压价带来使用的不长久,给对方压价带来可乘之机。可乘之机。我方二手车展示