文档介绍：产品营销策划方案狼之队( A304 ) 一通过诸格靓官网“经营动态,创业之星, 官方微博”等栏目进行推广与宣传?如今,上网人流量大,传播面广,传播信息及时, 信息也不断地艺化,可重复多次宣传,我们可以根据产品的特点及消费者的分布状况灵活选择广告媒体。我们的产品主要是水杯,指甲剪和香包组成。我想通过网上宣传的方式把我们的产品进行一个良好的推销,让更多的人了解我们产品的质量,价格,希望通过把网上的流量引到线下(格子铺)来购买。 2 二产品价格策略?在产品价格策略上,我们以获取合理利润为目标, 为了更好地实现差异化营销,我们实行不同的定价策略,引到消费者消费。希望稳定的价格能给人良好的印象,打入市场,站稳脚跟,格子铺购买率高的就是女生,同时我们希望把价格定得更低一些,目的是为了打开销路,提高市场的占有率,消费者的利益得到兼顾,让消费者消费得物超所值。 3 三促销组合策略?我们格子店铺主要是水杯,指甲剪,香包这三款产品。我们通过卖杯子进行大大优惠,顾客买我们一个杯子我们就送一个香包,如此一来能够吸引到更多的流量,顾客可能会更加留意我们的产品,带来一股潜在的人流量,让我们在销售产品的过程中提高知名度。 4 四人员推销?由于我们格子铺是在学校里,经常去逛格子铺的大多为女性,男性也占不少的比例,学校这个群体人流量比较大, 我们可以通过面对面进行交流,沟通,可以建立长期关系, 便于及时回答顾客对我们产品的各种疑问,对我们产品的质量,价格,口碑进行宣传,讲解,从而对我们产品更加的了解。 5 五营业推广?刺激强烈,见效快,吸引力大,能改变消费者的购买决策。因为我们所卖的是生活的一些必需品,可以吸引消费者的购买和注意力,从而使顾客在了解产品的基础上才去购买行为,我们也会在使用一些优惠来吸引顾客来购买我们的产品。我们还可以设置赠券活动来吸引顾客的购买欲望。 6 六?通过在诸格靓店面宣传架展现我们产品的优惠价格,品牌, 质量,包装等等一系列内容,通过人性化的互动模式为消费者一一解答产品的相关问题,了解消费者所需要的产品, 以便于我们找出产品所在的缺陷,积极的改正,从而增加消费者的购买欲望。除此之外还通过店铺装修来吸引消费者,会增加顾客在我们的格子铺的停留时间,增加流量。由于去格子铺大多为女性,我们还会为女性相对合理的套餐模式,为女性带来极大的优惠。 7