文档介绍：教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案
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教育培训机构招生策划营销方案
一、找寻市场空白带，避开与强势敌手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均散布在城市的繁荣地带，主要
面向城教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案
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教育培训机构招生策划营销方案
一、找寻市场空白带，避开与强势敌手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均散布在城市的繁荣地带，主要
面向城市里的学生招生，而对城郊联合地带重视不够。事实上，因为
最近几年来国家征用大批土地，以及城市化进度加速等原由，农民，特别
是城市周边地域的农民生活水平飞快提升，对儿女的希望值也相应增
加。所以，我建议贵机构可试试避开竞争敌手的正面火力，在当地较
富饶的城郊联合地区睁开充足的招生宣传。 详细来说：
1、在当地较为富饶的城郊联合地区建立报名宣传点， 假定有条件可
就地建立特意的面向当地中小学生的英语班 〔这样学生就不用坐十几
站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的安全而费心〕 ；
或许开设接送学生的专用大巴，也能起到上述成效。
2、与该地区内的中小学校获得联系， 和各校英语教研组组长达成
一致，睁开英语课试讲、快乐英语角、英语提升方案 等一系列活动；
自然，假定能以提成等方式说服英语老师在讲堂上公然向学生介绍英语
培训，那么成效更好。
3、对该地区内中小学生中特别拥有新闻价值的集体或个人 〔如
特困农民工子弟、烈士儿女、失足少年、身残志坚的“三好生〞等〕
予以特别培训，并追求有关媒体予以报导。
二、充足利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中建立贵校的优秀形象：
注：这里的学校与第一局部不一样，泛指贵机构所在地的所有中小
学。
1、典型示范：
与局部社区、中小学进行合作，从中选择局部孩子〔每个社区、
学校限命名额〕参加英语集中培训营〔1—2时节间〕——孩子是最眼
馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色
舞的样子，自然也不由得想参加此中。
2、供给赠品：
个人以为在校门口发传单这类方式成功率很低，倒不如选择一些
学校，上门派发有特别意义的赠品—— 如英语作业本〔封面和扉页有
贵校的LOGO与广告〕、圣诞节贺卡、新年明信片〔奇妙地参加贵校的
广告与祝愿〕、贵校给家长的慰劳信 ，等等。
3、附加培训：
贵校可在不一样的期间，针对学生的特不一样需要，打出极具迷惑力
的宣传口号。
比方，关于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富裕经验的资深
教师帮助学生达成所有的寒假作业〔或寒假作业中的英语局部〕 ；对
于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单
独指导三次，等等。
4、因时制宜：
选择