文档介绍：*
*
第九章第一节 动机的一般概念
一、动机的涵义及功能
二、动机与需要
三、动机与行为效率
四、动机与价值观、意志
普通心理学
*
*
第九章第一节 动机的一般概念
一、动机的涵义及功能
动机：由层次越高的需要出现得越晚。
，才能出现较高层次的需要
缺失性需要：
直接关系到个体生存的较低层次需要
生长需要：
有益于健康、长寿和精力的旺盛的较高层次需要
1943年《人类激励理论》
*
*
普通心理学
三、动机与行为效率
（一）动机与行为
同一种行为可能有不同的动机，不同活动也可以有同一种动机或相似的动机。
（二）动机与工作效率
耶克斯-道德森定律
第九章第一节 动机的一般概念
*
*
普通心理学
四、动机与价值观、意志
（一）动机与价值观
德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的价值分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。
（二）价值观的主要表现形式
兴趣、信念、理想
第九章第一节 动机的一般概念
*
*
普通心理学
*
*
第九章第二节 动机的理论
一、本能理论
二、驱力理论
三、唤醒理论
四、诱因理论
五、动机的认知理论
普通心理学
一、本能理论
19世纪末、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，人们认为人的大部分行为是由本能所控制的。
美国心理学家麦独孤是最著名的鼓吹者，认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的，提出人的18种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信等
弗洛伊德的精分、马斯洛的需要层次理论
第九章第二节 动机的理论
*
*
普通心理学
印刻
****性学家洛伦茨用孵化器孵化了一堆鹅蛋。小鹅孵化出来后，第一眼见到的活动对象是洛伦茨，以后就总跟在洛伦茨的身后，洛伦茨走到哪里，小鹅就跟到哪里；在见到它们的母亲时，也不理不睬；在受到惊吓时，就向洛伦茨跑去。小鹅出生后对洛伦茨的这种“依恋”现象，人闪称为印刻。
印刻是动物的一种本能。以后人们在许多动物中也都发现了印刻现象
二、驱力理论
20世纪20年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。
驱力：个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
赫尔：驱力减少理论
假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少驱力。后来，他又提出人的行为主要由****惯支配，不是由生物驱力支配。
P=D*H
第九章第二节 动机的理论
*
*
普通心理学
三、唤醒理认
赫布和柏林等人
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。
原理一：人们偏好最佳的唤醒水平。
原理二：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降低。
原理三：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体偏好复杂的刺激
第九章第二节 动机的理论
*
*
普通心理学
四、诱因理论
诱因：满足个体需要的刺激物
赫尔授受了诱因变量，修改了自己的公式，在其中增加了诱因动机（K）
P=D*H*K
D：驱力、H****惯强度
第九章第二节 动机的理论
*
*
普通心理学
五、动机的认知理论
（一）期待价值理论
将达到目标的期待作为行为的决定因素。闪电—雷
（二）动机的归因理论
海德提出人常会将行为的原因归为内部原因和外部原因，进而分为内控型 与外控型
（三）自我决定理论
美国心理学家德西提出，自我在动机过程中的能动作用，分为自我决定行为与非自我决定行为
第九章第二节 动机的理论
*
*
普通心理学
五、动机的认知理论
（四）自我功效论
班杜拉：人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要作用。期待分为结果期待与效果期待。自我效能是成就活动的一个重要维度。
（五）成就目标理论
成功：任务标准、自我标准、他人标准
成就目标理论把成就目标分为掌握目标与成绩目标。
成绩趋近目标与成绩回避目标
第九章第二节 动机的理论
*
*
普通心理学
*
*
按照动机的性质
生理性动