文档介绍：酒店营销推广方案
线上推广与线下推广
我国酒店行业基本情况
盈利情况
线上推广
2008年，在所有网上查询或订房相关中，酒店的搜索超过45％
高效能
营销工具
(美元)
传统邮件 电子邮件达广场开业；
济南地区100万封邮件覆盖，及时方便有效传达开业信息。
BBS
视频推广
邮件营销
QQ群
5家
炒作推广
精选5家人气较高的论坛投放炒作主题，专
人12小时内/每天分时间段进行引导回复操
作，通过 炒作诱发目标群体关注热潮。
方式说明
执行目标
经过对酒店的侧面炒作，达到消费者关注，创立口碑；
KPI
执行期间内累计覆盖25万人次以上；
方式说明
择优选取较具人气的论坛进行重点炒作，引爆关注焦点；
论坛类型说明
地方综合论坛3家；旅游论坛2家。
综合细分选择说明
地方综合论坛：地方区域内人气较多，建议按照目标区域侧重选择活动周边地区的综合论坛；
旅游论坛：专业性论坛，面向旅游人群的论坛。
200家
精选200个群成员比较多的
QQ群组，进行病毒覆盖传播。
配合论坛传播及其它传播方式，
扩大传播覆盖区域及受众人群。
方式说明
执行目标
经过对本地区QQ群组覆盖群发，达到品牌知名度提升与引起关注的目的。
KPI
执行期间内累计覆盖5万人次以上。
方式说明
择优选取200个较具人气的QQ群组，进行信息群发
综合细分选择说明
本地综合QQ群：QQ群成员成分复杂，覆盖面积大，传播效率高，对各类有兴趣的事较为敏感，方便开业的信息传播，有针对性。
······
全面覆盖本地区电子信箱渠道；
100万封邮件大面积推广开业信息；
及时有效的传播手段。
有效的配合了论坛进行炒作；
更直观的方式传播广场开业的信息；
形式更具体，更易产生关注和口碑；
炒作推广发帖跟贴
范围：以本地论坛5家为中心炒作讨论点，策划主题进行引导炒作。
重点：运用各种网民最容易接受的主题手法，持续吸引目标人群关注。
时间：28天
数量：每天发布1主题，预计每天回复15个 。
预计此部分发布总计：
5论坛*（15回复+1主题）*28天=2，240帖
视频推广发布炒作
范围：3家视频门户网站。
重点：发布广场官方提供的视频第一时间在1家重点、2家普通网站发布，并进行跟踪维护。
时间：28天
数量：重点网站不低于150条回复
普通网站不低于50条回复
预计此部分发布总计：
重点网站：1家*150回复*5个视频=750条
普通网站：7家*50回复*5个视频=1，750条
线下推广
1、从旅行社引客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本地主要大旅行社，走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 加强日本团、韩国团、会议等促销。
吸引会务客源
对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）外地商务公司
建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
吸引散客
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。
其它宣传
（1）新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2） 交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务/豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
保留一部分 因为***太多 QQ：372515919
谢谢观赏
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