文档介绍：托起明天的太阳
——”六一”儿童节客户拜访活动
时间背景:
六·一儿童节前夕,在全社会关注儿童的这段时间,更应该抓住市场时机,满足市场需求,推动儿童保险销售。
适合拜访展业的黄金季节
“千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段
活动背景
需求背景:
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升,使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。
现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护,需要的是不管何时何地,他永远都拥有一把属于自己的保护伞。
现在看起来一样的孩子,一样的生活,而有了保险,就有了不一样的起步,他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
销售背景:
孩子是国家的未来,是社会的希望,是每一位家长倾注心血的幼苗,是全家呵护的中心,更是各商家关注的焦点。
大人有保险,孩子无保险。
有些人拒绝为自己买保险,但对孩子的保险投资却不会吝惜;而为自己买了保险的人,经过我们的引导,容易形式给孩子购买保险的意愿。
在我国征收遗产税只是时间的问题,以买保险的方式可以将资产转移给子女。
小孩子投保,具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时,保险缴费已期满,无需再缴纳保险费,既可拥有固定保障,同时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障,既可以建立良好的、长期的风险规划,避免家庭经济发生问题,保障家庭生活安定,又能够培养子女先进的理财观念。
当今社会,人们给孩子购买保险的意识日趋强烈,市场中存在着很大的潜在需求,需要保险从业人员去满足、挖掘。
在业务员与客户的沟通交往中不难发现,孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。
在接触过的客户中,具有给孩子投保意愿的客户,其最终签单的概率在90%以上,可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。
对于代理人,儿童保险容易销售,且以期交为主,在促进业绩提升的同时,实现较高收益。
少儿投保的费率较低,适合销售组合保单,完善的保障项目更容易得到家长的认可。
销售优势
活动主题:托起明天的太阳
活动时间:5月18日——6月6日
活动目的:
辅助业务员做好客户挖掘、积累工作,提高代理人活动量,提高销售业绩。帮助业务员向人民大会堂迈近。
协助各基层公司开展工作,从而促进各单位5、6月份业务发展。
整合全系统21个单位,6000名营销伙伴的力量,在市场上再次形成中国人寿强有力的声音,显现行业主导者的气魄和作为。全系统6000名营销伙伴借助这一活动将中国人寿“服务客户、造福社会”的理念传递到全市17万个家庭,影响到近百万人,将营造出一个良好的业务发展环境。
拜访活动介绍
活动形式:
寻找目标客户进行拜访,宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。
拜访目标:
子女年龄在0—18岁左右的准客户。
在现有客户中,子女年龄在0—18岁左右,且尚未投保少儿险的客户。
请现有客户进行转介绍,找到目标客户。
主要拜访工具
——少儿保险宣传彩页
——“我爱我家”公益彩页
费用:由市分公司和基层
公司各支付50%
价格:两张彩页为一套

发放:5月17日下午领取
拜访工具
辅助拜访工具
销售性工具
——少儿险销售拜访话术
——少儿险产品推荐组合
资料性工具
——成功家长的30条教子良方
——孩子是怎样长大的
——选择幼儿园的三大误区
在职场张贴、帮助业务员打印
或拷贝、晨会专题讲解
主要拜访工具:(分公司下发)
(1)少儿保险产品宣传彩页(每人30份)
以宣传公司险种为主,刺激购买欲望。
(2)“我爱我家”公益彩页(每人30份)
以公益性宣传为主,倡导“与您的孩子合影留念”及“写下一句寄语”。突出家长与孩子的亲密关系,创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处,适合悬挂张贴。