文档介绍：武当功夫酒项目小组?东方智?上海三分田文化传播有限公司 2009 年8月26日十堰 2009 年武当功夫酒新产品上市规划方案架构?一、新产品上市专题释义?二、新产品上市产品规划?三、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略?四、新产品上市品牌整合传播规划?五、销售管理规划一、新产品上市专题释义?新产品上市规划方案背景?2009 年武当功夫酒营销全景图?新产品上市目标解析?武当功夫酒新产品上市工作性质。。。。。。项目模块新产品上市、样板市场打造主要任务 1、产品体系规划 2、渠道政策设计 3、销售组织构建 4、品牌整合传播 5、公关促销活动项目阶段性成果?《武当功夫酒业有限公司 2009 新产品上市规划报告》新产品上市规划方案背景销售管理体系建设样板市场工作总结报告样板市场操作方案(新产品上市) 项目招商策划营销战略规划商业模式内访外调研究分析产品及营销策略报告 8月 28日第一阶段第二阶段第三阶段反馈修正、整合传播第四阶段根据项目进度征求甲乙双方意见加以调整修改 2009 年武当功夫酒营销全景图:新品上市来龙去脉营销战略方案确定 1、战略定位 2、战略实现路径 3、市场布局调查分析诊断研究企业、行业、市场、竞品、消费者确定上市方案 1、产品规划 2、渠道政策 3、销售队伍 4、整合传播 5、公关活动市场启动 1、广告轰炸 2、上市发布会; 3、餐饮宾馆铺货; 4、团购开发 5、郊区建代; 6、外埠招商终端动销拉: 终端广告、面对意见领袖公关、促销活动,公关活动; 推: 让利给酒店使其有强烈的经销意愿、促销员专业推介; 流通终端铺货 1、超市; 2、名烟名酒店; 3、批市 4、特产样板打造常态扩张调整、模式形成、复制 8月底、 9月初 9月中下旬 6月—— 8月10月 10月中下旬 11月——来年 1月关注:上市在整个营销过程中的位置与价值! 新产品上市目标解析——建立范本通过各种样板市场典型渠道实践活动,形成对应的操作模式(产品模式、价格模式、渠道模式、推广方式) ,建立范本,进而对开发其他地区的市场操作具有指导性(复制) 旅游特产“三、九”礼品与流通市场“二三五”郊区市场 3个制团购市场“两个十”餐饮渠道“三个五”市场渠道?武当功夫酒新产品上市工作性质?——新品上市不同于以往的,不同于平常企业的新产品的常态上市,具有特殊性。?1、是企业由传统的粗放运作,走向精细化运作的真正开始,所以我们规避老问题,迎接新课题,建立新系统,破旧立新。?2、重心在推广,强化执行力,在推广过程中的梳理各种渠道关系,消费者关系。由粗放逐渐走向系统营销目标实现营销目标营销目标实现实现行业自然增长行业自然增长现有产品增长现有产品增长产品完善结构产品产品完善结构完善结构渠道建立规划建立分类渠道渠道建立规划建立分类决策层建立有效沟通机制、营销组织规划职能、销售管理系统构建决策层决策层建立建立有效沟通机制有效沟通机制、营销组织、营销组织规划规划职能职能、销售管理系统构建、销售管理系统构建营营销销拉拉动动营营销销推推动动市场市场运营运营基本空白 1、价格政策 2、销售政策 3、激励政策基本空白基本空白 1 1、价格政策、价格政策 2 2、销售政策、销售政策 3 3、激励政策、激励政策基本空白 1、品牌建设 2、市场推广 3、终端强化基本空白基本空白 1 1、品牌建设、品牌建设 2 2、市场推广、市场推广 3 3、终端强化、终端强化支持系统支持系统建立营销拉动建立营销推动架构?一、新产品上市专题释义?二、新产品上市产品规划?三、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略?四、新产品上市品牌整合传播规划?五、销售管理规划二、新产品上市规划?上市产品基本规划?武当功夫酒产品定位架构?产品竞争架构?产品渠道架构?分销价格与层级利润设置?武当功夫酒产品阶段性调整