文档介绍：竹马水吧营销策划
项目简介
项目名称：“竹马”主题水吧
项目特色：以“绿色、健康养生”为主题
商店地址：商业街
主要产品：各类水饮品（奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盘、天然蔬果汁等）; 茶点茶餐及套餐；服饰休闲； 自助水吧；一年对校园相对熟悉，有较为固定的活动范围，注重水吧的环境
大三：大三的学生对校园熟悉，有固定的消费地点，形成消费****惯，注重水吧的产品。
大四：大四的学生即将离校，忙碌于求职较少出现在校园。
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生活方式：实用型、求异型、大众型
消费偏好：古典、时尚、怀旧、自然、养生
消费者个性：冲动型、进攻型、交际型、自负型、权利主义型
1、地理因素分析
师院内部学生数量多。其中商业街、后校门、东区门口、西区图书馆四个地方人口流动性最大，交通方便。
（三）、目标市场的确定
1、学校内具有中高端消费水平的学生群体，主要是大一大二大三中，尤其具有养生意识和追求安静舒适环境需求的客体。
2、对安静舒适环境具有特殊需求的外来人士和老师领导也是市场的重要部分
3、经营传统的产品提供常规的服务，因此，其他大众消费者群体也是市场的一部分。
二、目标市场营销策略
我们采取的是无差异营销策略
水吧制作的饮品，以养生，清新，爽口的各类清茶，奶茶为主。而且水吧才刚刚成立，也就是刚起步阶段，资金不足，缺乏经验
具体的实施策略：
精致的装修 ：根据竹马水吧的名字来装修水吧内环境，包括墙纸及背景音 乐等，茶杯、座椅、水壶、容器等。
新产品的研制与试饮：推出健康、养生、好喝的各类清茶，奶茶饮品，小吃甜点，
赠送精美纪念品 。
定期活动举办:比如“以茶会友”的茶友会；增长见闻的“一周一问题”有奖问答；以物换物”的跳蚤活动
超值的附加服务 ：校园百处通”的免费配送服务
利用传媒平台进行宣传：水吧的活动信息，校园广播、微博、QQ、微信等传媒进行宣传
、产品组成层次
、产品导入期的策略
、产品品牌命名
、品牌LOGO
第三章 产品品牌策略分析
饮品：
我们的主打饮品是美容养颜的现煮奶茶，健康养生的茶系类，更健康，口感更好。常规小吃、糕点和快餐三大类。
环境：
我们的竹马水吧提供一个饮品健康环保、美容养生，环境清幽的休闲场所，让大家舒缓压力，安静的聊天交友。本水吧是一个将温情店与旗舰店相结合的综合性水吧，让消费者既能休闲放松又能聚会策划，让生活更愉快工作更轻松。
套餐：
情侣套餐——针对我们水吧的目标消费群体身份和经济情况的特点，我们推出了几个既满足消费者独特需求又经济实惠的，我们推出了甜蜜、温馨的情侣套餐，这个套餐是由草莓奶茶或是鲜榨草莓汁两杯、心形浪漫果盘和果味爽口低糖糕点一份营造浪漫气氛
美容套餐——我们水吧推出了美容套餐，这其中有美白套餐、丰胸套餐、瘦身纤体套餐、补水靓肤套餐等多种美肤瘦身套餐，美白套餐，它是由柠檬玫瑰茶一壶或是蜂蜜柠檬一大杯再加上魅力水果沙拉一份，柠檬和玫瑰被称为美容圣品，蜂蜜排毒养颜大王。
除此之外我们还设置了星座套餐、节日套餐、生日套餐等等不同主题的套餐。
(1)品质方面：
奶茶粉，茶叶，水果的质量；水的纯净度；榨汁机、冰沙机的质 量；各类吸管的健康度等。
（2）产品式样
本店承诺用干净健康舒服的竹杯，品质良好的咖啡匙，一次性吸
(3)产品商标
竹马水吧，是根据我们服务和产品特色来命名的，给消费者传递的信息很明确
(4) 产品包装：
外带的包装都是本店精心设计的，有本店的LOGO，联系电话，地址等。包装统一，体现本店的专业性.
1、高素质服务人员和服务态度。
2、舒适恬静的环境。环境设计上大多采用竹制器材，如桌椅，杯子等，在壁纸，格帘装饰上都会打造一种舒适恬静的世外桃源气息，陶冶身心。背景音乐
3、方便快捷的消费。水吧设置了洗手间，支持划卡支付，同时在领位、上单、翻台、结账等都实行***服务，方便快捷
4、提供其他娱乐性活动，小游戏：如骰子等；免费点歌
5、优惠制度：包括Vip积分制，消费者可以办理会员，享受会员积分及其他权利。
根据我们产品的特殊性及优势。我们将选择选择性渗透策略作为产品导入期的策略。及低促销费用，高价格。
促销费用：
主要消费者就是内江师院的师生，我们只需要举办一些小型促销活动并且派发一些简易宣传单及可以达到宣传效果。
主要活动：1、店面开业前期，提出入店消费即送部分饮品活动。
2、在师院人流量大的地方张贴店面的大型海报。
3、针对各二级学院各年级派发