文档介绍：工作方案
1，了解公司运作方式及产品
，了解公司
工作开头后，了解公司业务流程，生疏这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。
精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位
置。
理解公工作方案
1，了解公司运作方式及产品
，了解公司
工作开头后，了解公司业务流程，生疏这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。
精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位
置。
理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
，初步生疏需要推广的产品
生疏公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺， 特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，具体学****产品的技术细节。
以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃 MK2/MK3 、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。
对于竞争对手的产品，应当乐观尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2，市场进一步规划
，公司内部市场信息整理
通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，便利日后统筹管理。
，客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商选择出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起访问。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深化地把握客户所关怀的产品的关键技术参数和客户的需求。
3，日常工作
，支配好时间表，和销售人员对需要技术询问的客