文档介绍：产品营销计划书
产品营销打算书范文（一）
为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。挤身一流的网络产品生产商及供给商。以系统集成工程带动整个网络产品的销售和进展。现制定产品营销打算如下。
一、销售策
因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前、售中、售后、回访等各项效劳。
二、营销目标
空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根xx。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元；挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的胜利品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。致力于进展分销市场，到年底进展到xx家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。
三、营销策略
假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决打算带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决打算并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。
4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。内部人员的报告制度和销售嘉奖制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决打算。编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。