文档介绍：商业策划书
主策划人：
合伙人：
前言
选择爱车人
就等于
选择放心
选择安心
选择真心
因为我们拥有
丰富的专业知识
卓越的汽车人才
最新的汽车信息
最贴心的汽车服务
广阔的市场前景
目录
执行摘要
公司。在公司血液的组成上尽力保证 其新鲜性和活力，保证年轻人才的比例；同时加入具有丰富经验的血液，保证公 司血液的持久性。新老结合将是我们始终如一的选择。
创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；技术部将设立一位主 管经理负责技术问题；另邀请经贸方面人才成立招商部为公司招商引资，提供更 多的资金及各方面物资来源。
项目背景
产业背景
近年来我国汽车行业发展迅速，国内许多汽车制造商迅速崛起，进口汽车 与日俱增，现在国际社会有这样一种声音：谋发展，到中国。因为中国的市场潜 力非常巨大
从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长，会对载货
汽车的发展提出巨大的需求；同时，轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持
续时间更长。2 0 0 0年我国人均国民生产总值为7 0 7 8元，按可比价格计算 %，并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。目前汽车需 求正处于快速增长的初期，其中家用轿车需求增长的前景十分广阔。考虑到我国 地域辽阔、人口众多，且人均收入水平差距很大，轿车需求的高增长期有可能提 前到来，并为汽车工业发挥主导产业作用提供重要的市场支持。
从国家政策上看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已 经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展 创造了良好的外部条件。“十五”期间将是汽车工业发展的重要时期。按照国家 汽车工业“十五”规划，2 0 0 5年，我国汽车产量为3 2 0万辆左右，其中轿 车产量为110万辆左右，汽车工业增加值为1 3 0 0亿元，占国内生产总值 1%左右，汽车产品基本满足国内市场需求，汽车产品出口占销售收入的比例达 到8%左右。汽车工业发展趋势，入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构， 筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。但是入世以后，关税降 低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化， 市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战。为迎接入世，1 9 9 4年国家颁布实施了《汽车工业产业政策》，规范了汽车发展模式。应该看 到，我国汽车工业具有后发优势和劳动力成本低廉的比较优势，入世后外资的进 入和市场开放后竞争的加剧对改善市场环境、调整产业结构、提高研究开发能力 以及参与国际分工将起到积极的推动作用。今后十年，将是汽车消费市场迅速扩 张和汽车行业大规模整合的十年。根据罗兰•贝格管理咨询公司对我国10家整 车制造商和90家零部件供应商的调查，预计2010年轿车市场销量将达20 0万辆，增速最快的将是排量1〜2升的私人用车。2 0 10年后，中国轿车市 场将由3〜4家全系列和1〜2家针对细分市场的制造商所主导，经过大规模整 合的中国零部件供应商的整体数量将减少70%。到2010年，据国家经济委员 会和环境保护组织的调查发现，中国现有使用汽车已经超过6500万。
竞争优势
目前我国尚未出现如此全方位的此类服务行业，我们的竞争优势在于客户的 支持与信任，在于我们的周到细致，在于我们给予客户的全方位考虑。我们将聘 请经验丰富的技术工来公司负责技术，另录用有才干的青年为公司添加活力和生 命力力和生命力。
与普通汽车服务行业我对比：我们公司业务项目更全面，服务更周到，经营 更加人性化，消费群体更广阔。
与 4S 店对比：
（1） 、汽车 4S 店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权。
汽车 4S 店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务。在当前的 市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于绝对 的弱势地位。 而我们的主要对象是消费者，可以最大限度的保障消费者的权利》
（2） 、4S 店没有自身的品牌形象
作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家 的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则无处体现，厂家也不允许体现。 当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车经销商如AEC、广物汽贸、南菱等具有一 定的品牌形象。
（3） 、完全靠汽车品牌吃饭
汽车4S店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好就赚钱， 品牌不好就不赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与 厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。而我们的公 司不局限于某种品牌，不会受汽车品牌的波动影响。
（4）、经营成本过高，利润低
经营一家4S店，动辄上千万，且利润