文档介绍：2017-5-13 国际贸易实务讲义 1 第八章:进出口商品的价格§通过本章的学****使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣, 并订好合同中的价格条款。第一节: 国际货物买卖价格的划分第二节:价格的掌握第三节:作价方法第四节:计价货币的选择第五节:佣金和折扣的运用第六节:价格条款 2017-5-13 国际贸易实务讲义 2 第一节国际货物买卖价格的划分§§买价(Buying Price) ,即买方价格,也称买进价格。在一般情况下,它与卖价(Selling Price) 即卖出价格没有差异,但两者也有不一致的地方, 例如在交易所等少数交易情况下,买价和卖价有所不同,其差价一般为中间人的佣金或银行的手续费。§§单价(Unit Price) 是指商品的每一计量单位的价格金额,即通常的买卖价格。§在国际货物买卖合同中,商品单价的规定,包括商品计量单位、计价货币、单位价格金额和指定交货地的贸易术语。 2017-5-13 国际贸易实务讲义 3 §§含佣价(Price mission) 是指商品价格中包含了佣金。佣金通常按成交金额的百分之几计算,也有按成交数量计算的。净价( Net Price )是指不包含佣金和折扣的价格。在国际贸易,为避免发生纠纷,常常在价格后面标明“净价”( Net )字样。§四、基价和推算价§基价(Base Price) 是指凭等级标准买卖的商品(如棉花、生丝等)的基础品质的价格。该种商品只要确定了基价,其他各级品质的价格,均按一定时期内一般公认的比价推算而得。§按基价和比价推算出的价格称为推算价(Computed Price) 。基价的增减幅度并不固定, 买卖双方常常根据市场行情变化约定幅度。 2017-5-13 国际贸易实务讲义 4 §五、成交价格与参考价格§成交价格(Transaction Price) 是指买卖双方达成交易的实际价格。这种价格有的具有代表性,有的无代表性,只是个别成交价格。这是因为有些实际成交价格能反映成交时的国际市场行情的商品的品质优劣,有的则不能反映,而是由其他因素决定的。§参考价格(Reference Price) 有两种意义: 一是指交易一方的报价,仅供对方参考, 而不是真正的报价;二是指个别国家的国内市场价格,它有时与国际市场价格出入很大。 2017-5-13 国际贸易实务讲义 5 §六、垄断价格与倾销价格§垄断价格(Monopoly Price) 一般是指垄断组织凭借其垄断实力将某种商品的卖价抬高到国际市场价格水平以上,或将某种商品的买价压低到国际市场价格水平以下的价格。§倾销价格(Dumping Price) 是指垄断组织以大大低于国际市场价格水平的价格(或大大低于生产成本的价格)向国外抛售商品,以独占当地市场。当该市场被其垄断后,垄断组织往往又用垄断高价销售其商品,以攫取最大限度的利润。 2017-5-13 国际贸易实务讲义 6 §七、现货价格和期货价格§现货价格( Spot Price )是指现货交易的成交价格。现货交易一般是成交后卖主及时交货,买主及时付款。§期货价格( Forward Price )是指期货交易的成交价格。期货交易是双方约定一定日期后对预买预卖商品进行交割。一般来说,在国际市场上,价格趋涨时, 期货价格高于现货价格;价格趋跌时, 期货价格低于现货价格。 2017-5-13 国际贸易实务讲义 7 §八、开盘价格与收盘价格§开盘价格(Opening Price) 是指商品交易所每天营业时间开始后首次成交的价格。§收盘价格(Closing Price) 是指商品交易所在每天营业结束前最后一次成交价格。§九、批发价格与零售价格§批发价格(Wholesale Price) 是指企业趸售商品供转卖或加工之用时采用的价格。国际贸易中, 一般按批发价格成交。§零售价格(Retail Price) 是指商品直接售给消费者时采用的价格。国际贸易中,小邮包业务大多以零售价格为依据。 2017-5-13 国际贸易实务讲义 8 §第二节:价格的掌握§一、正确贯彻作价原则§(一)按照国际市场价格水平作价§(二)贯彻我国国别(地区)政策§(三)结合销售意图§二、注意国际市场价格动态§三、考虑影响价格的各种具体因素§(一)要考虑商品的质量和档次§(二)考虑运输距离§(三)考虑交货地点和交货条件§(四)考虑季节性需求的变化§(五)考虑成交数量§(六)考虑支付条件和汇率变动的风险§(七)其他因素 2017-5-13 国际贸易实务讲义 9 四、加强成本核算§(一) 采购成本核算§对出口商而言成本即是采购成本,一般为供货商所报的价格。供货商报出的价格一般包含税收,即增值税。增值税是以商品进