文档介绍：1 电信营销策划大赛营销策划方案汇报天翼校园套餐营销策划 2目录?一、市场分析?(一)市场现状?(二)宏观环境分析?(三)微观环境分析?(四) SWOT 分析?二、营销策略?(一)目标市场选择?(二)市场定位?(三)营销策略?(四)营销组合描述?三、行动计划?(一)活动安排?(二)活动评估?(三)活动预算 3一、市场分析企业现状与任务企业现状与任务树立企业发展长期目标,争取在三年内稳定山东省内内高校市场,将市场占有率发展到 40% ,与移动、联通成为三足鼎立之势。 4一、市场分析?1、市场现状分析 1)现有市场:市场占有率低 2)潜在市场: 200 万人的高校市场。?2、现有市场战略中国电信现设置高校试验点,进行产品销售的试验与推广,山东省分公司通过在山东省各高校内建立营业厅的方式推广业务,该投资策略成本大,见效慢,但宣传效果显著,并不适宜在全省范围高校内推广。 5一、市场分析宏观环境经济文化人口消费观念消费水平消费市场 6一、市场分析微观环境企业渠道公众顾客传统渠道新型渠道社区公众媒体公众 7一、市场分析 S( Strength 优势) 1、绿色网络,环保手机 2、资费比较低 3、无缝宽带,高速上网 4、超值优惠的套餐和服务内容 W( Weakness 劣势) 1、月基本费用高 2、占有率低,知名度小 3、套餐内容固定客户选择余地小 4、专机专用,不易更换 O( Opportunity 机会) 1、全新产品,具有竞争优势 2、高校市场潜力广大 3、电信网络对学生诱惑力大 T( Threats 威胁) 1、竞争对手强大 2、促销成本大,不利竞争 3、异网策反的威胁,使竞争对手进行恶意竞争不利产品销售 8二、营销策略高校大学生时尚性?1、目标市场消费者行为分析多样性复杂性稳定性从众心理特殊需求 9二、营销策略教师群体经济性多样性复杂性聚集性行业限制购买力强?1、目标市场消费者行为分析 10二、营销策略高校大学生大一新生大二(本科包含大三) 即将毕业的学生