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初级置业顾问2020年工作总结
自从2017年7月进入企业以来，迄今已有快要5个月的光阴，从炎炎夏日到数九隆冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回想，在xx企业的精品文档
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初级置业顾问2020年工作总结
自从2017年7月进入企业以来，迄今已有快要5个月的光阴，从炎炎夏日到数九隆冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回想，在xx企业的这些时间是最充分的光阴。现对自己的工作做出如以下总结：
一、个人工作情况
首先7月份加入xx海亮时代one项目这个团队，去的时候已经邻近开盘，快速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在忙碌的工作中成立了深厚的友谊，深深的为海亮团队氛围所吸引，
和同事相处和睦，工作起来更为有劲头，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的荣耀榜更是对我有很大的激励。
九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，以前一直都是从
事住宅的销售，接触了商业之后才真实领会的销售的难度。在xx主委的率领下，我学习到了好多对于郑州商业地产的知识，掌握了更
多销售商店的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，
剖析客户情况，剖析不可交的原因，在那段最煎熬的时间里自己的
主观能动性获得了很大的发挥，坚持到11月份终于领会到了开单的
快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，
虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极
的作用。
二、个人工作最大不足和未达成原因剖析
商业地产有别于住宅地产，在以前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在办理案场事情过程中过于感性，易激动，同时对于商业地产知识还需要更多的去学习，去充分。
三、个人优缺点总结
自己的缺点有好多，都是不可熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易焦躁，激动，按捺不住自己洪荒之力：
1、遇事情绪化;
2、对于客户意愿的判断容易过多的依赖自己的感觉
3、对于领导提出的任务不能有效的达成
4、对于加班不够积极
对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费力，保存更多的精力去办理正正需要解决的事情。
四、个人发展规划与瓶颈
本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然当前仍旧选择本行业，是感觉做一个房产销售员能接触各行各业，林林总总的人群，能不断的提升自己，自然也想利用自己的专业能获得转型。行年至此，深刻的感觉到后代力量的富强，或许年纪已经成为我的发展瓶颈，现今我也正在寻求打破，有时机一定会把握住。
五、本部门存在问题及建议
首先自己感觉案场氛围有些压迫，此外团队建设待加强，与企业兄弟项目联谊较少，还有本项目的佣金提点有待提高，确实是商业项目中比较低的，商业项目本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。
六、2018年个人工作目标与计划
2017年一晃而过，总结一年的工作，只管有了一定的进步和成
绩，但在一些方面还存在着不足。比方有创建性的工作思路还不是好多，个别工作做的还不够