文档介绍：一、 6P 营销理论的产生与发展
产品至上时代 , 尤金·麦卡锡在 20 世纪 50 年代末提出了 4P理论 , 即 Product( 产品 ) 、Price( 价格 ) 、 Place( 地点 , 即分销 , 或曰渠道 如 sina 、sohu、yahoo 等)
同传统制造企业一样 , 产品质量决定了其在消费者心目中的地位、口碑 , 传媒
公司内容的好坏决定了其在市场上生存的地位。所以在传媒公司中内容部门同事的
工资都是最高的。但他们的工作也是最辛苦 , 最累的 , 因为他们要不断思考创新更具
吸引力的内容形式 , 才能保证大众消费者对自己产品的持续关注度 , 还要不断为高频
次产出的内容玩命加班。正所谓“女人当男人用 , 男人当牲畜用”。
Price: 价格——传媒公司的市场部 , 相当于传统制造企业中的营销部门
理论上应该象传统制造企业中的营销部门一样肩负着围绕战术 6P(即产品、价格、渠道、促销、服务、公关 ) 进行战略 4P 的任务 ( 战略 4P: 市场调查、市场细分、目标市场、市场定位 ), 以此对公司发展提供营销战略的指导。但实际上
大部分传媒公司中的这个部门并没有达到如此高度 ( 甚至很多传媒公司并没有此类部门设置 ), 他们大多是做的行业、竞品的研究 , 自身产品的包装 ( 广告招商方案的策划、撰写 ) 及内容产品的价格销售策略的制定 , 及产品的市场推广的工作 ( 媒体广告宣传的制定及推广活动的策划 ) 等等。
Place: 渠道——传媒公司的发行部 , 相当于传统制造企业中的产品通路的建
设。 ( 其实发行部具有对公司内容产品一次销售的性质 )
?平面报媒、杂志媒体——发行部 , 此类媒体的渠道建设和传统制造业中的快速消费品很像 , 他们要在全国做自己的代理商和经销商 , 广泛铺开自己的销售渠道 , 才能更大的产生销售 , 即发行量 , 从而提升自身内容产品的广告价值。
?广播电台——通过音频传输技术 , 让自身节目尽可能的在更广泛范围能落地 ,
被收大众听到。广播电台中没有所谓的发行部 , 此部分职能是由相应的技术部门来
实现的。
?影视传媒公司——
电视台 : 同广播电台一样通过各种技术传输手段 ( 卫星、有线信号 ), 铺设自身
节目的与大众消费者的接触范围。同样这一职能要通过技术部门的来实现 ; 但是大部分电视台也做自己节目的发行 ( 或其他电视台或大众消费市场 ), 通过将自身节目 ( 音像制品 ) 在全国或海外的二次销售来赚钱。以此实现对内容价值的最大化利用。
节目制作公司 : 制播分离体制下将会出现越来越多的节目制作公司 , 节目制作公司针对自身内容产品有两种发行销售形式 :1) 与特定电视台合作 , 帮其制作节目 , 赚取高昂制作费用 ;2) 自主生产电视节目 , 拓展在全国电视台 ( 省级、市、地级、有线台 ) 的发行渠道 , 以免费提供节目来置换节目中广告销售的权利 , 以此广告销售来获取巨额利润。但是这种形式的传媒公司通常会做的很辛苦。
电影公司 : 主要做