文档介绍：武进万博广场 2012 年年度营销方案 2011 年 12 月 10 日 2012 年项目年度营销方案 P1 :市场情况分析 P3:项目指标分解 P4: 2012 年度销售轴线图 P5: 2012 年度营销策略 P2 : 2011 年度营销费用与销售目标回顾 P6 : 2012 年度活动方案及团队配置持续收紧的调控政策出台,成交量快速萎缩,全年成交降至 5年来最低点,市场呈现供远大于求局面,至 7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌,但成交并未呈现明显反弹。持续收紧的调控政策出台,成交量快速萎缩,全年成交降至 5年来最低点,市场呈现供远大于求局面,至 7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌,但成交并未呈现明显反弹。 7月份之后量价齐跌 7月份之前量稳价升住宅供求比关系注: 2011 年 12 月份住宅成交价格房管局尚未公布 2011 年常州市场回顾 2011 年住宅月度成交量与成交价格走势绿地华润路劲创业特价房跑量,精装改毛坯新开组团低价抛售精装改毛坯低价抛售淡市中开发商表现及应对策略 2011 年常州市场回顾从目前市场情况来看, 70% 以上的楼盘都采取了不同程度的降价策略,其中: ? 50% 以上的楼盘降价幅度在 10% 左右,推出后去化率在 20% ,成交并不理想? 15% 以上的楼盘降价幅度在 20% 左右,推出后去化率达到 30-40% , 初步达到了降价效果,但普遍未达到发展商预期效果。? 5% 以上的楼盘降价幅度达到 30% ,推出后一般可以去化 60-70% , 并在市场上取得较大的关注效应。预计在目前市场态势保持不变的情况下,为取得资金的回笼,价格会继续下调,预计 2012 年大部分的楼盘降幅或将下调 20% 左右。预计在目前市场态势保持不变的情况下,为取得资金的回笼,价格会继续下调,预计 2012 年大部分的楼盘降幅或将下调 20% 左右。 2011 年常州市场回顾开发商表现及应对策略》》》》》》竞品市场分析竞品市场分析 2011 年武进区域市场成交走势? 2011 年武进区住宅总成交套数 9127 套,总成交面积 万平米。?月均成交 760 套,月均成交面积 万平米。? 2011 年武进区住宅总成交套数 9127 套,总成交面积 万平米。?月均成交 760 套,月均成交面积 万平米。 2011 年武进区供应量在 4-5 月以及 9-10 月维持相对高位,而存量一直持续走高,年底达到峰位, 12 月份存量相比 1月份存量增加了 2倍 2011 年供应与存量走势市场竞争格局人民路武宜路本案本案外滩一号白金汉宫华润国际紫金城星河国际玉兰广场御城龙德花园莱蒙城注:蓝色为在售, 绿色为待售香溢澜侨万博人民路项目竞品价格分析项目总建(万平米) 目前均价元/平米主力面积(平米) 主力总价(万) 华润米两房 143 平米三房两房 57 万三房 90 万外滩一号 35 5800 124 平米三房三房 72 万白金汉宫 36 7500 143 平米三房三房 107 万紫金城 60 7200 183 平米三房三房 132 万星河米三房三房 100 万龙德花园 30 5600 89 平米两房两房 50 万御城 90 6100 89 平米两房两房 54 万莱蒙城 100 6500 88 平米两房两房 55 万?项目竞品中目前价格参差,均价在 5600-8300 元/平米不等?主力供应户型以 90 平米两房和 120 、 140 三房为主力供应。?项目竞品中目前价格参差,均价在 5600-8300 元/平米不等?主力供应户型以 90 平米两房和 120 、 140 三房为主力供应。