文档介绍：: .
（一）当前市场状况
1．儿童摄影行业的庞大
90 年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90 年代中期，儿童摄影从
婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已相对
成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据2007 年数据统计，全国儿童摄
影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见
儿童摄影行业的庞大。
2．竞争激烈的儿童摄影行业
目前中国有三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的
市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加
上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场
竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则， 儿童摄影企业用尽方
法占据市场。
3．利润空间不断压缩
儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家
庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加
激烈，利润也呈下降趋势。
4．儿童摄影企业形象
儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作室，有不同特点
的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并没有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降低价格的方式
吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。
（二）市场前景分析
1．儿童摄影消费观念的转变
中国经济快速的发展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，
中国人的消费观念不断转变，他们除了对生活必需物质的追求，他们
追求更多的是对精神生活的享受和满足。通过调查问卷显示，16%的
消费者对儿童摄影消费理念是必拍，84%的消费者对儿童摄影消费理
念是可拍，0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。这些因素表明
儿童摄影行业的市场潜力很是巨大。
2．儿童摄影成为一种行流 趋势
随着 80 后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日渐增多，想尽
办法让他们孩子拥有优越的生活环境，收到最好的教育，把所有的宠
爱都集于孩子身上。为了记录孩子的成长足迹，为孩子留下宝贵的记
忆，家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪
念品。纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资
金。
3．儿童摄影更加专业化
儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场，摄影器材
更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施，使摄影质量不断提高。
很多摄影企业致力于儿童摄影，只以儿童作为自己的目标客户，专为
儿童摄影服务，儿童摄影服务专业化。给比较小的孩子拍摄，不会像成年人这么容易，所以更加需要专业的人作为引导，再其行业中称之
为“引导员”、“引导姐姐”，引导员的素质和能力将直接影响到摄影
的品质。那么许多儿童摄影企业培养专业的引导员，以便提供更好、
更周到的服务。
4．儿童摄影逐渐人性化
儿童摄影企业面对不同的客户，这些客户需求各不相同，为了满足顾
客各种不同的要求，儿童摄影企业会根据不同的需求，制定符合顾客、
各具特色的拍摄方案。面对多种选择的拍摄风格，每个顾客喜好不同，
个性不同，需要为这些顾客提供不同的服务。不管是在服装、化妆、
编辑、服务等方面，这些都是儿童摄影逐渐人性化的表现。始终以顾
客各自不同的需求为其服务。
5．儿童摄影企业品牌化
在竞争日益激烈的情况下，儿童摄影企业会不断使企业品牌化，在顾
客中建立一个良好的口碑，口口相传，提高企业的知名度和美誉度，
吸引更多的顾客，培养更多的忠实顾客，站稳市场。
6．市场成长状况
儿童摄影属于产品周期中的成长期和成熟期之间，有的儿童摄影
企业已经相对的成熟，具有一定的品牌，有专业的服务组织，但是这
只是一部分而已。那么大多数企业还没有处于成熟期，这些企业应该
要寻找自己的经营特点，找出闪光点，避强定位，另辟蹊径，制定适
合自己生存发展的战略。四、 消费者的接受性