文档介绍：[市场部工作总结及筹划]市场部经营管理工作总结
通过一段时间的消化和调节，大区仓库包场裁减品牌所沉淀的库存，公司积极裁减品牌所形成库存。市场部经营管理工作总结如下，快随XX一起来理解下。
市场部经营管理工作总结
现就[市场部工作总结及筹划]市场部经营管理工作总结
通过一段时间的消化和调节，大区仓库包场裁减品牌所沉淀的库存，公司积极裁减品牌所形成库存。市场部经营管理工作总结如下，快随XX一起来理解下。
市场部经营管理工作总结
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从年初至今工作进展状况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以报告。
一、杭州市场部经营状况
初至今，在公司效益经营方针指引下，我部根据片区网点实际经营状况，对片区亏损网点进行调节，撤场等大力度解决，已经裁撤了八家网点，在撤场同步，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、具体调节，对的鉴定和预估的指引规定，努力求取把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本所有略有获利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份此前的35万左右递增到目前的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐渐改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营状况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能实行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作核心放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理状况
1、 仓库
通过一段时间的消化和调节，大区仓库包场裁减品牌所沉淀的库存，公司积极裁减品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的协助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、 品牌梳理
通过调节和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、 司机、财务等其他后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完毕本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大顾客大包袱，12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
因素有如下多种方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁导致下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调节导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整治措施，由于我们签的是两年的包场合同 ，已经进行了有效沟通，顾客已答应次年合伙不受原合同约束，可以重新谈，今年的合伙由于是门店承包制，利润和费用已分派下去，因此费用调节空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每十二个月下半年所有是老式旺季c促销活动跟进。
2、其他多种亏损小网点已积极沟通，用撤货来终结亏损。
3、多品牌调节承当重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和裁减频繁，导致品牌顾客忠诚度减少及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌裁减和