文档介绍：吉利收购沃尔沃
1、吉利战略转型对技术和品牌的诉求
3、学****系统的市场营销规模。
4、李书福个人性格因素。
2、民营企业走出去的一种方式
福特选择吉利的原因
1、吉利的尊重2、福特担心技术为竞争对手所用吉利收购沃尔沃
1、吉利战略转型对技术和品牌的诉求
3、学****系统的市场营销规模。
4、李书福个人性格因素。
2、民营企业走出去的一种方式
福特选择吉利的原因
1、吉利的尊重2、福特担心技术为竞争对手所用3、看中中国车市场
中国市场：
吉利融资组合图
美国、欧洲和中国香港
国内资金
吉利自由资金
银行贷款、地方政府资金
中行、中国进出口银行
大庆、北京、成都等
50%
50%
收购及发展沃尔沃需27亿美元
境外资金
50%
50%
100%
1、锁定沃尔沃
“沃尔沃是首选，我已经关注沃尔沃很久了。”
2、说服洛希尔
中国的外汇储备达到了2万亿美元，将来大手笔出去的方向一定是你们这些西方发达国家。
3、官方的支持
2009年3月，吉利获得了
发改委的支持函。
4、放弃与寻找
所有基金对这个项目的要求都是这样两点：
要么放到香港的上市公司中去做，立刻找到退
出路径；要么收购后，尽快实现沃尔沃项目的
单独上市，从而实现退出。
我们当时找各种基金，包括有钱的个人
投资者，但由于双方经济立场不同，都未谈拢。
5、半路杀出的对手
美
国
皇
冠
瑞
典
财
团
6、政府援手
大庆国资成为吉利万源的股东为整个收购付出了30亿元
7、“二号”融资平台
在吉利万源之后，上海嘉尔沃第二个融资平台开始搭建
8、“逃不掉”的沃尔沃
李书福的执着和努
力终将得到回报，属于
他的逃不掉。
面临的问题与挑战
产品、网络、人才和供应商
知识产权、技术
提升品牌形象，走向国际
学****市场营销模式
销量增加
收益
欧洲工会的挑战
挑战
尽管吉利已经作为首选竞购方，但是仍然无法避免遭遇欧洲的企业，诸如菲亚特等的竞争。
挑战
人才和技术的流失
如何消化沃尔沃的人才和技术，这个是吉利蛇吞象最难吞掉的部分，
诸多的海外并购案，无一例外的都遇到了人才大量流失，核心技术无法消化等等问题。
挑战
高昂的品牌运营成本
吉利基本上只能按照沃尔沃目前的模式去运营，要进行改变调整很难
东西方文化差异，更给发展带来了众多不确定因素。
挑战
如何应对品牌、文化差异
相关资料显示，沃尔沃虽然被称作最安全的车，但近年来业绩并不理想，2007年全球销量只有42万多辆，2008年减为37万多辆。
挑战
如何让沃尔沃扭亏为盈
美国车企作为卖方，在剥离品牌和资金投入的同时，一定要在知识产权、专利技术方面争取利益最大化，这无疑给买方造成了巨大障碍，甚至比收购价格的讨价还价难度还要大。
知识产权和专利上的问题
挑战
一、帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场
二、嫁接国际知名品牌为我所用
三、彰显中国汽车产业的实力
给力
吉利并购沃尔沃案例意义
启示与建议
甜蜜
建议
并购战略与目的要明确
确定并购目标并等待并购良机
准确判断对方出的售意图
选择专业并购团队
后期整合要得力
要具备进行资本运作的能力
李书福
“改变自己的命运，
只有靠自己的努力”
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