文档介绍：第二章择机——如何把握市场机会?
巴斯德:
机会永远只属于那些有准备的头脑。
什么是市场机会?
市场机会就是给企业带来利润增长的项目和产品;
市场机会就是由技术变革带来的商业机遇;
市场机会是根据消费者的需求变化,企业进一步进行调整和发展的机会;
什么是市场机会?(续)
市场机会是市场变化的温度表,它是相对于市场挑战而言的;
市场机会是由于环境发生了变化,企业为了适应变化而采取的一项措施;
市场机会就是上帝对你的恩施,是企业迅速发展的重要契机。
市场机会:
环境机会==〉公司机会
定义
市场机会是指由于环境变化而
产生的具有一定规模和开发价值的
消费需求。能为公司的发展带来新
的增长动力的事件或产品。
请注意:
绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满
足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并
正在发掘。这些市场机会并不是分析的重点。
在市场机会分析中,需要发现、识别和把握的
市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的
消费需求。这些市场机会是尚未被发现的,也
是最重要的。
阅读案例
《“厕所大王”送厕所赚大钱》
你有何感想?
现在我发给各位一条短信息:
“中国有句古话,叫‘老吾老,以及人之老’。尊老爱
幼一直是我们中华民族的优良传统和社会美德,但是
有一件事一直困扰着现在大多数想要孝敬老人的人。
比如他们想为老人做一些事情,给他们一些帮助、服
务,让他们享受一些天伦之乐,或者在过年过节的时
候,向老人们送一些东西。但他们总找不到确切的方
法和合适的礼物。如果你也有这种感觉,这就肯定是
一个市场机会了。据统计:2002年底,在中国有1亿3
千多万老人,粗略估计每年有3000亿元的市场需求。
而现在只有500亿元得到了实现。这么大的市场空
缺,却没有人去满足,这个现象说明了什么?”
这条短消息留给各位,在课后的小组活动时,每人发表一个
意见(或产品、或服务、或组织、或政策)。每个小组推选一名代
表在第二天上课时作介绍。
市场机会的分类
环境机会与公司机会
行业机会与边缘机会
总体机会与局部机会
显性机会与隐性机会
当前机会与未来机会
环境机会与公司机会
环境机会——因经济、技术、社会文化等环境的变化而产生的尚未满足的消费需求。如转基因技术、出国热等等。
特点: 一因多果——人口增长;
多因一果——汽车消费;
多因多果——旅游市场;
公司机会——符合企业经营目标,便于发挥竞争优势的环境机会才是企业的市场机会。