文档介绍：广东电信网络媒介策略
内容
原因
目的
媒介策略
监督、效果评估
一、选择网络媒介的原因
全国网民已达到890万,影响越来越大
广东地区的上网人数已成规模,%,达到115万
电信设备和服务和网民的需求紧密相关
网络媒体独具的优势
针对性:针对目标受众发布广告
可测量性:广告效果软件监测、统计
互动性:统计访问人数、收集顾客名单等
收费方式灵活:根据我们的行销目标,选择有利的收费方式
全(多)媒体演示,动静结合、声色并茂。
二、目的
增加广东电信的美誉度
对广东电信的各种服务进行宣传、推广
建立广东电信用户的资料库,发挥资料库营销的威力
1、媒介目标
二、媒介策略
广告点击率达到2%以上
网站总访问人数(UNIQUE VISITOR)整个广告活动周期(一年)达到200万人次以上
相关服务销售达到一定比例
2、目标受众
新服务(ISDN等)推广、单位电信服务(800、秘书台等)——单位上网用户
广东电信服务(互联网接入等)提示——广东地区没有用广东电信上网的网民
广东电信形象维持、强化——一般网民
大客户、专业客户服务——电子邮件
意见领袖:网民在信息的获取上有优势,所以更多充当了意见领袖的角色;他们不一定是我们的目标受众,但是他可以影响我们的目标受众,
CPM
CPR
CPC
CPL
CPS
认知
相关
偏好
忠诚
倡导
长期的价值
品牌的回报
*CPM=COST PER IMPRESSION;CPR=REACH;CPC=CLICK;CPL=LEAD;CPS=SALE
3、购买策略
我们为您的每一份钱负责:
从大众媒体式的CPM到充分发挥网络特征的按照结果付费(PAY BY PERFORMANCE)转变
现在国内的网站一般都采用的是按照印象数计费的方法(CPM),但是印象数是来自于大众媒体出于打知名度的需要而借鉴来的概念,而广东电信的目的在于和消费者的深层的沟通,以达到增加用户的忠诚、广东电信的美誉度、直至购买广东电信的产品和服务,所以我们会和网站协调按照点击数(CPC)或者销售额(CPS)来付费。
广东电信的目的在于获取用户的偏好、忠诚和倡导,因此:
我们尽可能不以印象数计费(CPM)购买
主要的购买方式为CPC,即按照每次点击广告次数付费
对我们的某些产品或者服务的广告,我们要争取以CPS,即按照产品的销售结果付费
4、选择标准