文档介绍：大米销售策划方案
大米销售策划方案
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大米销售策划方案
大米销售策划方案
【篇一：有机大米品牌策划全案】
有机大米牌实行全案品
策划是
？
顾客买的是什么？
xx卖度、品牌美誉度，进而提炼品牌核心价值，提高响水大米的市场据有率。
目录
一、营销策划的目的
二、背景状况解析
三、营销环境解析
(一)
(二)
(一)
(二)发展远景当前的市场状况产品当前营销现状存在的问题解析响水大米的特色解析四、市场时机与问题解析
五、营销目标
六、营销组合策略与详尽行动方案
(一)营销要旨
(二)产品策略
(三)价格策略
(四)渠道策略
(五)促销策略
广告宣传
公共关系
七、策划方案各种花费估算
八、结束语
一、营销策划目的
扩大响水大米的出名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提高品牌形象，提高响水大米品牌出名度、品牌美誉度，进而提炼品牌核心价值，提高响水大米的市场据有率。
二、背景状况解析
大米销售策划方案
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大米销售策划方案
唐朝渤海国期间，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻种植技术，据（新唐-.渤海传）记录，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，此中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名誉之盛，因而可知。由唐朝以来，至宋、元、明、清，响水大米一直是历朝
贡米，为皇室所享受。
响水大米这样好吃，是因为响水乡所处的地理条件特别。这一带在第四纪更新世后期，因为地壳运动，火山迸发出的岩浆凝固成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，齐集了一层一尺来厚的腐殖土，土质柔软、肥饶，加之牡丹江横贯此中，水源极为充分，最适合种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用优异，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三因素都优于其余稻田。这独到的石板地，即是响水稻早熟、饱满、优异、高产的神秘。
现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步增强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量愈来愈高，质量愈来愈好。
解放后，响水大米又成为人民大礼堂的国宴用米，曾于1992—1997年连续三次荣获“中国农业展览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受花费者喜欢的产品”，成为中国食品协会的介绍产品，并荣获中国
绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业展览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。
三、营销环境解析
（一）发展远景
响水大米依赖品牌优势，历经十年运作，已经形成了了家产化规模
优势，拥有了家产基地、加工基地、科研基地.。
响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992年-1997年连续三届
蝉联《中国农业展览会》金奖;1999年获中国食品节“最受花费者喜欢的产品”殊荣;1999年于《中国国际农业展览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会介绍产品”、“最受花费者喜欢的
产品”、“中国放心食品信用品牌”，“国家质量检测合格产品”等称呼，并经过了国家级绿色食品、有机产品认证。
（二）当前的市场状况
大米销售策划方案
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大米销售策划方案
黑龙江响水米业股份有限企业成立于1998年，是一家拥有必然经济实力和强烈发展潜力的现代民营企业，企业总部设在牡丹江市。
企业部下有“宁安市响水米业有限企业”、“牡丹江响水酒业有限责任企业”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限企业”等。
响水米业股份有限企业拥有现代企业经营家产的理念和实力支撑。企业响水米业股份有限企业从其出生始，素来致力于生产、开发、
销售生擅长镜泊湖地区石板地上的千年贡米--响水大米为主导家产，并以响水大米为依赖，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形
成了必然规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，表现出现代企业的规模和张力。
响水大米至唐朝以来，素来都是作为朝廷的贡米，是东北大米中质量上层的好
米，花费者对响水大米的名誉也是有所认识，但是经过市场调研后发现,花费者对响水大米的品牌不能够很好的差别，当前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是其