文档介绍：营销人员绩效考核实施方案
营销人员绩效考核实施方案
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营销人员绩效考核实施方案
营销人员绩效考核方案
方案名称
营销人员绩效考核方案
受控状态
编
号
业
在规定的时间内将相关报告交到指定处，
包括：日报
绩
提交报告
10%
表，周方案、月方案及总结等等。
定
遵守并认真执行公司的营销制度，认真按公司规那么要
性
客户资料备
求标准客户资料备案。每周最少拜访
50家专业管道
客户资料详细，便于归
指
10%
案
经销商，以互换名片为准，例会进行客户合作意向分
档，后期跟踪。
标
析。
不能因个人原因而影响整个团队工作。
个休之间积极
客户归属以报备次序优
团队协作
5%
的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效
先确定，同一跟踪人必
水平大于个体成员绩效的总和。
须配合
工
了解公司产品知识，公司根本信息。
熟悉行业竞品信息。
定期组织产品讲解，公
作
专业知识
10%
熟练掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识。
司介绍，公司劳动操作
能
营销人员绩效考核实施方案
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营销人员绩效考核实施方案
专业话述系统。
模型深度剖析。
力
其他相关知识有所了解。
分析判断能
能迅速对客观环境做出较为正确的判断，
定期组织市场与客户分
5%
并能灵活运
力
用到市场、营销与客户锁定上。
析，评估市场分析能力，
客户分析能力。
沟通能力
10%
能灵活运用多种谈判技巧和他人进行沟通。
学****能力
10%
依托公司培训，从学员进步为讲师。
员工出勤率
5%
月度员工出勤率到达100%，有特殊情况提前通知。
日常行为规
5%
遵守日常行为标准。
无处分。
范
营销部成员要求有强烈的责任感
，除了做好自己的
工
责任感
10%
本职工作外，还主动承当公司内部额外的工作，
以完
成公司及经销商的任务，以提升市场点有率，取得客
作
户满意度为最高责任。
态
无客户投诉，发生投诉
度
每次乐捐XX元，月投诉
效劳意识
5%
要求有优秀的效劳，能及时回复客户疑问。
超过三次，予以处分记