文档介绍：营销人生存手册
营销人生存手册
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营销人生存手册
营销人生存手册，开拓市场的铁律
一、生存定律
定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
二、业绩定律
定律1：普境界是标准化。
定律6：有传承才有积累，有积累才能长大。营销和管理需要传承。传承就需要“纸上作业〞。
定律7：管理者最缺乏的能力通常不是方案能力， 而是控制能力。
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十一、思维定律
定律1：成功的管理者通常是“像外行一样思考， 像内行一样做事〞。
定律2：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。
定律3：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人
琢磨你的心思。
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最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先士卒也做不到，就不要做销售经理。
十二、命运定律
定律1：销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点〞，从而使强势企业的“规模优势〞变成“规模包袱〞。
定律5：营销是个“害人〞的职业。一个营销模式的生命周期只有 3~4
得，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。
十三、模式定律
定律1：营销模式是企业的“成功之母〞。
定律2：模式就是一种“可以被复制的成功〞。
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定律3：营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。
定律4：没有模式做不大，固守模式做不长。
定律5：营销模式总是从一线中来，又到一线中去。
十四、快速成长定律
定律1：中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模〞。
定律2：企业快速开展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式开展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级开展。
定律3：市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温水烧水更省能源一样。
定律4：大火无湿柴，大水无沉沙。
定律5：成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马。
十五、时机定律
定律1：发现时机比解决问题更重要，没有发现时机，营销老总就难有存在的价值。营销老总应该是市场时机的发现者和创造者。
定律2：发现市场时机需要营销老总“深潜市场〞。
定律3：时机源于群众认知的盲区和边缘。
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定律4：时机没有被发现时，不是时机。时机被大家发现时，也就不再是时机。
定律5：市场时机不是调研出来的，而是洞察出来的。
定律6：市场混乱是企业千载难逢的时机和不可多得的资源。
定律7：发现没有竞争或弱竞争的营销战场， 就成功了。
十六、战略定律
定律1：在认识阶段，战术决定战略。在实践阶段，战略决定战术。
定律2：制订适宜的战略需要营销副总“深入一线〞。
定律3：营销老总在战略中的作用是“让战略落地〞。
定律4：弱势企业取得营销突破的根本战略是发挥“优势效应〞，强势企业稳固的根本战略是注意“短板效应〞。
定律5：弱势企业的战略导向通常是时机主义导向，强势企业的战略通常是资源导向。
定律6：无论企业规模大小，“让对手望而生畏〞永远是企业的一项根本战略。
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十七、销量定律
定律1：营销老总绝不可以仅仅根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
定律2：销量的累积能够使企业产生质变，而更快速有效的方法是通过销量结构的变化使企业产生质变。
定律3：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
定律4：对销量持续增长有奉献的工作比销量本身更重要。
定律5：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量〞。
十八、管理定律
定律1：成功的企业，营销一定是简单的，管理一定是复杂的。
定律2：中国营销最大的本钱是由于管理和监督不到位所