文档介绍：营销策划兰蔻香水广告策划案邹雅婷
营销策划兰蔻香水广告策划案邹雅婷
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营销策划兰蔻香水广告策划案邹雅婷
前言
士为知己者死，女为悦己者容。
鬼都知道，女人是最大的消费者。
化装品厂家，是女人最忠香水广告策划案邹雅婷
克里司汀?迪奥〔ChristianDior〕这世界不再黑白两色， It’s
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香奈儿(Chanel)
每一个活着的女人都需要香奈儿五号
兰蔻(Lancome)
我的兰蔻，我的把戏年华
雅诗兰黛(EsteeLauder)
象水一样的香水
三、广告目标
提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面到达第一品牌地位A．主要或次要需求
以女士香水为主 着重推广新产品
B． 直接行为或间接行为
1〕直接-----百货专柜或百货行
问朋友或而去购置〔包括厂牌，地点〕
间接----听朋友介绍而去购置亲友赠送
对目标的量化表述
2002
年1-6月2001年1-6月广告投放同比增长率
%
2004
年经典香水销售爬行榜〔截至2004
年8月20日〕
lancome
兰蔻miracle
奇迹女士香水
第五名
四、广告战略
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第一品牌香水
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在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力， 融合成一
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种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位
第一品牌香水。
产品的时机点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他
们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重
于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
：兰蔻化装品系列
：高层白领，未婚女性和富太太
：
1〕携带，使用简便。
2〕具价值感。
3〕不刺激肌肤，兼有保养功能。
，未婚女性和富太太 〔主要〕
美容师，化装师等
〕16~22岁未婚无业女性
2〕16~40岁男性 〔次要〕
传播媒介
传统群众媒介
播送、电视、报纸、杂志、户外广告
其他媒介
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网络、直邮、互动/数字媒介
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补充媒介
在各大专卖，大型商场举行的商业展览
销售推广
分配路线是经由零售商→消费者
在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代