文档介绍：关于汽车市场营销的论文
进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变 化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日 趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、 更新的要求。下面是为大家的关于汽步得到控制。
机会分析
美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：（1）中国出口到 美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造 了良好的条件；（2）美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美 国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。
威胁分析
奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日 系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是 美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会 进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场 份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造障碍。
三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略
（一）奇瑞汽车在美国的细分市场选择
奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有 知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚 的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市
场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初 期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保 证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一 定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学****其他发达国 家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研 发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。
（二）奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略
产品策略
在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在 市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场 时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技 术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场［5］。而韩国车 在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退 出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇 瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力 都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握 三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美 国市场的目的。
在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的 优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一 步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借 鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、
个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。
汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关 系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国 市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任 感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务 热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修 服务人员；随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员， 在最快的时间内为顾客提供服务；国内代步车的服务策略也可以推广 到美国。
价格策略
奇瑞汽车制定价格策略时要