文档介绍：广东健力宝集团销售公司打造具有竞争力的生意管理与操作平台--------健力宝集团销售公司二零零三年全新的系统建设规划健力宝集团销售公司营销总部二〇〇三年五月六日广东健力宝集团销售公司提纲第一部分:背景及实施目标第二部分:系统建设具体执行方案:一、中央计划系统:A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化:B1、滚动销售计划的实施B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸D、广告终端部的运作二、行销业务系统:A、零售终端建设:A1、本阶段的终端争夺战A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化:B1、销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司提纲二、行销业务系统:A、零售终端的建设:A1、本阶段的终端争夺战A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化:B1、销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策C、业务操作系统的新增投入:C1、生意管理平台的下移C2、业务代表处数量以及编制的增加C3、业务系统人员配置的调整C4、办公条件的优化C5、CSF项目的推进三、后勤服务系统建设:A、新的订单处理流程的启动B、健全的财务核算系统的建立C、DRP系统的全面启动广东健力宝集团销售公司?经过二零零二年一年的奋战,成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。?依托于合作伙伴制系统,销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。?健力宝的崛起引起了竞品的阻击,二零零三年我们面对更大的竞争压力。?二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。-------- 生意额的翻番需要更有竞争力的管理与操作平台支持!第一部分:背景与实施目标广东健力宝集团销售公司整个生意管理与操作平台的建设:?二零零三年四月正式启动建设?二零零三年五月底之前结束建设-------- 以全新的更有竞争力的生意管理与操作平台迎接二零零三年的旺季,创造健力宝的二次腾飞!!!第一部分:背景与实施目标广东健力宝集团销售公司提纲第一部分:背景及实施目标第二部分:系统建设具体执行方案:一、中央计划系统:A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化:B1、滚动销售计划的实施B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸二、行销业务系统:A、零售终端建设:A1、本阶段的终端争夺战A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化:B1、销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司全新架构的信息管理------- 营销规划部总监邓铭第二部分:系统建设具体执行方案一/A/A1、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司第二部分:系统建设具体执行方案提提纲:纲::?需要哪些数据?=>信息:如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意一/A/A1、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司为何需要建立全新架构的信息管理系统?第二部分:系统建设具体执行方案一/A/A1、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司随着集团经营品牌的不断增加,生意的稳步扩大,市场竞争的不断加剧,经营管理的难度也不断增加。为保持并提升竞争力,销售公司果断再次进行重组,成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。然而,要发挥出新系统的真正实力,一流硬件还需配置一流软件。因此,系统流程也需要随之进行全面升级。众所周知,精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断,都必须依靠过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话,事后还是要依靠客观事实来验证成败。信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。所以,建议系统改革从信息系统开始。第二部分:系统建设具体执行方案一/A/A1、全新架构的信息管理