文档介绍：龙湖地产年度策划案-精选
2022/6/18
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龙湖MOCO国际攻击案
前言
正真的高手对决，总是能一剑封喉，至对手与死地。
“剑”是一种工具，“封”是一种策略。
真正的高手都明白，
其实策略比工具更加重要。正如在地产推化不彰自显。而我们传播的时尚、前沿、自由、未来主义必将吸引一部分社会前沿的人关注。他们喜欢一站式的生活、喜欢新鲜的事物、喜欢挑战、喜欢成为社会领导者。
他们财力雄厚，他们善于理财，他们个性而不张扬，他们是智乐权贵！
封形象6
PART 6
[品牌带动项目，成为区域内的标杆]
封节奏7
PART 7
[]
封通路8
PART 8
[利用媒介最大化网罗全城客群]
全城媒介封杀，寻找客源
通过户外、候车亭、灯杆旗等媒介在全城进行客户围剿。
分别在曲江、高新、东郊、城内、北郊、西郊等重要路段布点，
以二环沿线为主要轴线，形成全城畅通的媒介辐射网。
封现场9
PART 9
[利用现场给客户国际化感受]
红庙坡十字
来来往往的车流
项目地目前较为陈旧。低矮的建筑群与项目想要兑现的国际感生活
极不相符。周边的配套也只是平常的生活配套，相对低端。
路边平常的生活店铺
附近的市场
销售现场是第一杀客地，营造浓厚的销售氛围是成功
第一步，所以我们要进行销售现场改造。
进入项目地灯杆旗广告：
封围墙
PART
[白加黑封杀半径视野 ]
“ 白加黑营销围墙 ”
*在项目围墙进行更换、工地围墙包装，光感围墙增加更多的趣味性为售楼现场区位起到提示性作用
“ 白天营销入口导示 ”
运用石材、金属、铝塑板、玻璃等材质塑造项目的高端形象，让客户从现场感受到龙湖MOCO国际产品的高品质，为产品增值。
封营销中心
PART B
[零距离五感过程交易]
前台接待：一定是充满阳光和活力的接待形象
销售道具展示
职业顾问销售道具用苹果平板电脑ipad
设置触摸式电子屏幕，客户可随时了解
项目信息
体验区
为客户提供饮料、茶
歇。客户可以选择自己
喜好。
菜单饮料选择：红茶、
果汁、咖啡（三种）
“ 背景墙”
“ 体验中心墙顶设计”
“ 触摸屏设计”
“ 艺术主题月壁 ”
根据不同奢侈品艺术品主题，随时更换。
巨大的电子展示墙
展示墙
对外形象
封示范10
PART 10
[环境示范增强买家欲望]
封样板间11
PART 10
[零距离尊贵五感过程交易]
国际感案名
时尚之都,巴黎、米兰、纽约、芬兰
不同房间主题香水味道以及不同的背景音乐
明亮完美的厨房
细微备至的橱台
舒适的棉拖
情景模特设计
工法样板间
参观工法样板间,设有一处休息处,物业不经意递上一杯咖啡
封物业12
PART 10
[零距离尊贵五感过程交易]
龙湖物业是龙湖业务全过程管理的重要一环，是龙湖品牌的重要组成部分，也是“善待你一生”理念最直接的体现。
2019年龙湖建立了自己的物业管理公司，十余年中，龙湖物业获得了很大的发展，其专业、用心、超值的品牌形象日渐形成。出众的高品质物业服务，为龙湖物业赢得市场和客户的广泛认可，业主满意度历年均达92%以上。
龙湖物业，善待你一生
“ 白天营销保安形象 ”
皇家式换岗仪式，利用上班中午下班集中收获关注度。
“弯腰45度亲躬触觉服务”
亲自弯腰为看房客户穿寄鞋套
“男女鞋套视觉服务”
亲自弯腰为看房客户穿寄鞋套
“贴身侍从触觉服务”
置业顾问及物业人员相随二对一服务
封外展13
PART 13
[利用外展场网罗高档人群]
繁华地段增设外展，内外蓄客更加有效
我们的客群以投资客户+自住客户为主，我们要在全城范围内寻找资金雄厚的客群，需要我们主动出击。
鉴于项目销售部6月份才能正式开放，蓄客时间在4月份开展，所以要增加外展，以方便客户咨询了解。同时作为项目形象传播的第一站
封媒体14
PART 12
[全城媒体持续发力]
新闻营销
邀请高端媒体撰写专题文章，缔造持久的影响力
全城媒体营销持续发力
华商报、房周刊、西安楼市、开发区报道、品味、女报、直投DM等
大众营销
报纸、户外及车体广告，全面铺开
达到全城最大的围杀
媒体安排：
3月主流媒体集中发力
户外全年铺开
辅媒推动
其他媒体
华商报、西安晚报热点话题传播
2环沿线，重点西二环和北二环
新浪网、搜房网、房周刊、华迅直递陕北版、候车亭、三安楼宇、短信等节点更新
周末画报夹刊、电子杂志、影院片头、高档KTV点播屏创新启用
媒体类型
媒体位置
媒体规格
价格（RMB）
单立柱
南二环与西二环交汇处
21m×7m×2面
180万元/年
媒体位置 : 团结南路与大寨路十字
媒体尺寸 : 18m(w)×6m