文档介绍：如何使你的赊销更有效 ——目的决定方法
2003年10月版版权所有,严禁其它商业用途
有效的赊销管理
目的决定方法
一、传统营销方式与风险分析
二、防范赊销风险的典型模式——信用管理
三、信用部门如何介入业务的各个流程
四、各个阶段的帐款催收
有效的赊销管理
目的决定方法
传统营销方式与风险分析
销售员、销售部门角色分析
传统销售方式可能会产生哪些风险,怎样产生
如何堵住销售漏洞
防范赊销风险的典型模式 ——信用管理
信用管理的基本模式
信用管理与销售相辅相成的关系
结合本公司实际,建立适合的信用管理政策
信用部门的建立与职责分析——
如何建立、管理客户档案——给流程
如何决定授信标准——给表格
如何决定对客户的赊销