文档介绍：销售终端管控模式2001年导入方案
桂林梅高行销咨询公司
二〇〇一年八月
目的
建设终端销售网络来掌控终端,提升产品推荐力,促进销量提升。
导入流程
一、销售终端管理架构确定
二、组织架构
职能确定
三、岗位职责
界定
计划时间:15天
作业成果:
2001年销售终端管理架构确定
销售终端管理制度/办法制定
第一阶段
导入流程
一、市场评估
二、分类选择重点区域
三、重点突破
激励实施
计划时间:30天
作业成果:
2001年拟突破市场界定
销售终端管理政策制定
第二阶段
导入流程
一、销售终端
队伍组建
计划时间:30天
作业成果:
重点市场销售队伍组建完毕
系列培训规划实施方案
销售终端督导制度制定
二、人员招聘
与培训
持续激励与督导
第三阶段
导入流程
第四阶段
一、销售终端管理过程跟踪辅导
二、销售终端管理资料库的建立
三、市场信息
分析与处理
计划时间:8月-12月
作业成果:
销售终端的市场信息报告,每月一份。
销售终端督导制度制定
销售部运作流程
销售部
执行规范
办事处
商业系统
终端系统
通路架构
行销系统管理制度的制定
行销模式
管理制度
人力资源
市场攻击力
互动
支
撑
撑
支
行销管理内容
两方面
内部行销管理
外部行销管理

(信息、竞品、促销、执行)

销售管理系统架构
分销系统将由商业系统、终端系统和信息系统三大系统组成。
销售管理系统
商业系统
终端系统
信息系统
经销商评估
经销商管理
经销商培训
经销商考核
建立办事处/外聘人员
医院管理
药店管理
销量信息
竞品信息
消费者信息