文档介绍：增员面谈
我的同宗
长辈
同辈
小辈
我的市场
我的同好
同好1
同好2
同好3
我的市场
增员面于您的努力，机会是很多的。但是您没有营销实践，讲师的工作也无法做起，小伙子，您就从基础好好锻炼，相信加上你的文化基础，成长肯定很快，未来发展肯定一片光明。
六、退休人员
您的几十年工作经历，是您从事这个职业的重要成功元素。
您以往的亲朋、上下级等交往圈子、您这个年龄段的人可以接触三代人，这就是所说的人脉关系。您尽管退休了，但是您的人脉资源还是很宝贵的财富。
保险事业就是利用人脉资源变成财富，退休后到保险公司上班，让您不脱离社会，发挥余热，心情舒畅、身体健康，让您既开心，又实现自己价值，又赚钱，真的可要好好考虑下。
异议处理话术
虽然在增员时，我们都很想将所学的东西一股脑儿倾倒出来，也一直期待著对方说出：“我愿意!”，但我们必须清楚地了解，增员的过程并非是一成不变的，而常伴随著是对方的拒绝、闪躲、回避、误会……，过程迭有高潮，就像演出一出单元剧一样，精彩可期。 总之，我们在增员或培育一位新人的过程，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢？接下来，将针对这些问题与，提出相应的对策，并期望大家能熟读勤练，这样才能做到言之有物，因势利导，提高增员的成功率。
一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪 做老板谁有底薪! 正式成功的人士赚的都是”活”钱,而是不是像工薪族一样每天都那么辛苦却只等工资那点”死”钱,更何况等到你从业第二年,更是有丰厚的续期,不就相当于固定薪水,而且付出却远远少于工薪族.
二、没信心 信心来自那里？ 一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？ 所以针对新人我们有完整的培训计划，并且主管和组训都会对你进行全方位的培训和陪访,等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？
三、家人反对、亲友反对、配偶反对 说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？
针对家人反对的情况,最好的办法就是把家人请到公司来参加活动和家访,通过公司和氛围和专业的讲解让家人对被增员人理解和支持!
四、没兴趣 你对什么有兴趣呢？
每天上班早起晚归是你的乐趣吗?
寿险绝对是比你原来从事的行业要自由和有乐趣的行业,而且很多兴趣是可以培养出来的.
五、公司知名度不够 人保寿险尽管复业经营时间不长,,假如中国人保在中国都不足够知名,那么我想就没有所谓知名的公司了,看看我们的食品,饮料,家庭电器会经常看到PICC中国人保的字样的.
六、保险不好做 那你觉得什么样的工作比较好做呢？ 不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊! 你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？ 所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!
七、压力很大，受不了 压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠! 你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？
八、业绩、收入不稳定 如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。 换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人