文档介绍：[房地产工作总结和筹划]房地产经理个人工作总结三篇
导语在不断发展的中国房地产市场中，房地产经理起着分析市场走向，拟定销售方案的作用。《房地产经理个人工作总结三篇》是X为人们准备的，盼望对人们有协助。
篇一
是XXX售5亿元，努力求取达到6亿元，回笼资金4亿元以上。筹划3月开盘销售。全年完毕住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体状况，进行稳妥的项目开发。
(三)工作措施
1、进一步改革和完善公司管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调节和完善现行机构设立及人员力量的配备。
2、以市场为导向，强力推动XX项目建设和销售工作
“XX”项目前期工作大的障碍已在基本扫除。因此，在的工作中，我们必需集中集团公司核心精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，保证3月开盘销售，使公司品牌及公司形象能得到较大提高。
一方面是环绕全年的销售筹划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售筹划的顺利实现。
另一方面，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化和设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在保证施工质量和安全前提采用多种有效措施强力推动XX的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，保证项目后期住宅具有较强的市场竞争力。
3、切实加强公司内部管理，提高公司整体战斗力。
进一步完善公司规章制度，加大公司各项规章制度的贯彻实行及监督检查的工作力度，使公司平常工作更加有序，更加有效。同步，继续强化对全体职工的教育和业务培训，切实提高职工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度，千方百计想措施盘活资产，以保证项目的顺利推动。
综上所述，工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体职工可以统一思想齐心合力，和时俱进、努力拼搏、夯实工作，就一定能圆满完毕集团公司下达的全年各项目的工作任务。
篇二
在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目顾客经历了从无到有，从少到多的积累，逐渐实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至1月15日核心营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、10月3日：本公司进驻新安·邻里中心
注：进场之前已完毕售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完毕各媒体、媒介推广工作。通过本次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基本。
3、12月9日—1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间顾客积累达150余组，为开盘工作顺利的推动起到核心的作用。期间核心采用以售楼部
门前表演活动及单页发放并重的营销措施，获得了良好的效果。并在此期间完毕保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告
4、1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘
注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完毕开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目可以较好地延续打下坚实的基本，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、1月25日：启动新安·邻里中心春节营销筹划
注:此期间核心推出针对保安本地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为她们带去油、酒等新春礼物，并鼓励其为本项目简介顾客，若简介成功奖励其元/套。事实证明此种推广措施效果还是有一点的，但作用不是太大，尚有一点点的负面影响，就是有的顾客先到售楼部交过定金后才找的她们。
6、4月20日—五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期多次延期，导致销售工作没有较好地
推动。此期间前期房源的价格初次调节，8号楼上调20元/㎡。本次活动初次采用短信的推广措施，也许是由于对号段的掌握并不对的，短信的效果并不明显。
7、7月16日—8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销措施，打破市