文档介绍：装饰公司周年店庆活动方案
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立 2 周年之际，为酬谢社会各界及消费者对公司的两年
来 的支持与厚爱，在此举办 2010 家装盛典,故活内容：
1、装修问盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者知道消费、放心委托！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的说解家装，介绍家装常识，让消费者知道怎么更好
的装修屋子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修 “游击队”的本质区别
（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主知道钞票到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，并且展示和一装饰公司
是怎么做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果
图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本事情，房型和装修投资额，整体（包括软
装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置问处，展示主打产品，导购人员在旁辅助
介绍，同意业主的问和订货。
③发放 dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听说解（半
椭圆形也是一具比较宽松的形式，更加有利于同意，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等预备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利别往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了****惯消费者的心理，适当的进行一些
优惠措施吸引、满脚消费者，让消费者更乐于同意。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希翼一种被重视的感受，
那个感受有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活
动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，同意业主的
问，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费问活动，收集客户资料，并同意业主的
现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的歇息和业务员的洽谈区域，业务人员及
时跟进并邀请业主填写装修问信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美