三维五率指标解释.pdf

文档介绍：三维五率指标解释
三维：时间维度、地域维度、种类维度
上海对三维的执行情况：
时间维度：主要是按年、月、周三个周期划分
地域维度：主要是按各个行政区县进行划分
种类维度：主要是指零售客户的分类，上海目三维五率指标解释
三维：时间维度、地域维度、种类维度
上海对三维的执行情况：
时间维度：主要是按年、月、周三个周期划分
地域维度：主要是按各个行政区县进行划分
种类维度：主要是指零售客户的分类，上海目前主要用的是业态（12
类）分类
五率：覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率
覆盖率：
对于全国各省和自治区来说，覆盖率是指覆盖到“县”一级公司的
比例；而对于上海来说，覆盖率是某一周期内，指覆盖到各个地市级
公司的比例。目前上海这一比例始终在 100%，即所有地市级公司全
覆盖。
已覆盖的地市级公司数 量
公式：覆盖率= 100 %
全市所有地市级公司总 数

铺货率：
铺货率是指已经销售中华的零售客户数量占总客户数量的比例。
中华的经销客户数量
公式：铺货率= 100 %
客户总数


动销率：动销率是指适合销售中华的零售户中，每次实际进货的户数占比。
适合销售中华的客户中 实际进货的客户数量
公式：动销率= 100 %
适合销售中华的客户总 数
*何局长提出的“动销率”指标首要解决的问题是什么样的客户适合销
售中华烟?

断货率：
断货率是指某一