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公司电销团队组建方案 4
公司招商电销团队组建方案
公司现有资源：
现有餐饮加盟资源 1500 个左右，因为有效率较低，所以按照平均 30 个电话 /天 /人，前期一金奖励为主，旅游提拔为辅
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实行方法：在月、季度完成公司招商金额目标的，进行相应的奖励
例如：单月成交金额之首，奖励现金
500 元
单月成交单数之首，奖励现金
500 元
奖励方式：认可，赞赏，职业规划；工作头衔，带薪休假，
四、考核方案
详见《泛云电话招商绩效提成考核表》 、《泛云招商经理绩效提成考核表》。
四、团队管理：
根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策， 随着团队的发展管理方法也会有所侧重， 而在整个管理过程中， 激励政策和培训则是始终贯穿整个销售和管理过程中的。
（ 1-2 个月）
突出问题：兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文
化还比较陌生； 不熟悉业务和电销技巧； 缺乏共识，一致性不够。
管理方案：以过程管理为主、严格控制业务员工作行为；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强业务培训、电话销售话术
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及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗
子。
培训内容：公司具体业务、行业基础知识、职业前景说明、
公司运营模式、电话销售基础、成功之路。
(2-4 个月 )
突出问题：团队成员之间越来越熟悉； 规章制度越来越清楚，业务知识了解加升； 电话销售技巧的运用不够； 对经理的依赖性较强。隐藏的问题逐渐暴露；业务员开始不愿意打电话；业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成。
管理方案：加强与业务员进行充分地沟通， 了解每一个队员的情况；坚定队员的信念， 对遇到困难的队员进行一对一的培训，帮助队员和客户沟通， 帮助队员完成销售任务； 及时安排相应的衔接培训； 对思想出现问题的队员及时进行纠正， 如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退， 一切也不能影响团队工作、 影响公司销售业绩为优先。
培训内容：如何跟客户有效沟通、销售技巧、拒绝处理、职业前景规划
（ 4-6 个月）
突出问题：团队内的氛围进一步开放， 队成员可以自觉完成
分配的销售目标；能够进行自我激励；销售技能显著提升，意向
客户资源也有了更多的积累， 业绩逐步稳定； 开始逐渐形成团队
文化。
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管理方案：着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员；要
加强团队精神、 凝聚力、合作意识的培养， 多进行团队文化活动，
如进行拓展训练等； 要更加关心下属， 解决