文档介绍：1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的
积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
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生效日期：2011/04/01
由部门主管、公司领导对工作表
（5）上级考评
现进行评价、奖惩。
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司
备注
研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 业务员自身费用 - 对应客户群体发生的所有费用；
（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；
（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；
（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；
（5）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。车展
或加工商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；
（6）新客户、新品有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新品）。由业务
员独立开发的新项目做额外奖励。
（7）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。
如果实际销售额超出计划的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的
倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的 50%，业务员可以申请调整计划指
标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
（8）仓储物流部于每月 20 号之前将上月销售人员物流费用提报给市场部。财务部于每月 20
号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、3M 加工服务费用、超期账
款提报给市场部，由市场部负责汇总。采购部于每月 20 号之前将上月销售人员超期库存提报
给市场部，由市场部根据销售人员申请等实际情况确定最终考核金额。市场部于每月 27 号之
前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期
库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报人事部。由人事部进行复核。各项提报
数据均需提报部门签字确认。
销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
（1）新入职销售人员在试用期间（1-3 个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正
——初级销售工程师；