文档介绍：品牌定位原色
太阳能行业
马溪芮
皇明太阳能集团有限公司
交流、沟通、学习
目录
什么是定位?
品牌定位三原色
消费者为什么要买太阳能?——需求定位
消费者买什么样的太阳能?——产品定位
什么样的消费者买太阳能?——客户定位
“三原色”是色彩中最基本的三种颜色,它们之间通过融合可以产生上万种色彩,而“品牌定位”的这三种元素也是定位理论中最基础的,我希望它像三原色一样,配合使用也能够幻化出成千上万种不同的方法。
什么是
定位
品牌定位,是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。
一个企业不论它的规模有多大,它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的,因此它不可能去满足市场上的所有需求,它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。
品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置,并在消费者的心里占据一个特定位置。所以,有人说“定位不在产品本身,而在消费者心底。”
品牌定位更多地偏向传播的角度。品牌定位的核心是STP,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)。
定位就是:
如何把你手中的蛋糕吃掉!
消费者为什么要买太阳能
需求定位
消费者为什么要买太阳能,买的是什么?
“热水”
什么样的热水?
简单的想就为洗澡,其实他有更多的需求,譬如:她要洗碗、洗菜、洗衣服等,需要足够的、舒适的热水来提高生活品质。
马斯洛需求层次理论
自我实现需求
尊重的需求
安全需求
生理需求
社会交往需求
解决饥饿、干渴、寒冷
解决防护、保障、放心
解决爱、归属感、集体感
解决自尊、表扬、地位
解决自我价值实现
热水器供应热水问题
买的是热水、四季都有热水
品质放心、服务放心、购买无风险
安全、放心的热水
品牌消费认同性
放在屋顶上的名片
尊贵的品牌享受
品牌意识、高品质生活的象征
环保、对自然的贡献、成功感
实现自我价值的热水