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新市场、新客户的开发，是目前每个场站所面对的问题，新市场
开发的收效与质量的利害，对一个公司的发展至关重要，在市场竞争
如此强烈的今天，市场开发显得尤为重要。成功开发新市场精品文档
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新市场、新客户的开发，是目前每个场站所面对的问题，新市场
开发的收效与质量的利害，对一个公司的发展至关重要，在市场竞争
如此强烈的今天，市场开发显得尤为重要。成功开发新市场是营销人
员的天职，怎样才能做好市场开发工作？
一、进入市场以前必须要做好基础工作，市场营销人员的形象和自我
的涵养，是整个市场开发工作的基础。就像前线作战的武器同样重要。
、仪表与衣饰是敲门砖，销售人员的仪容要大方、整洁，修饰要得体，服饰要洁净整洁，经常熨烫齐整。这样的第一印象必定会给客户优秀与深刻的印象，进而产生愿意与其深入交往下去的愿望。
2、要有涵养，销售人员的举止：要庄重大方，坐要正直，站要稳定，
在与顾客发言时，发言有礼貌，措辞适当，防止口头语。这会让你的
发言更有收效。
3、要有百折不挠的精神，开发新市场，要面对好多的失意和挫折，
其所碰到的拒绝和尴尬，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新
市场，必须要有恒心，不断自我调节，坚定自己的信心。
4、要不断提高自我的业务素质，掌握本场站的操作流程以及有关行
业的业务知识，经过学****要认识我们场站的核心竞争力是什么。这样
会更有说服力，同时客户会感觉你很专业，成功的概率也会大大增加。
二、有了前线作战的武器，就能够进入市场了。我们需要根据领导的
指示及我们公司的优势，来确定作战方向及目标。
1、对市场进行全面的认识。掌握船公司的出货量及各场站的散布情况，
知音知彼，百战百胜，认识公司在市场中的定位。同时要掌握各代理的
信息，确定目标，有的放矢。
2、制订拜见计划。根据掌握的客户信息，把客户按出货量及难易度分类，
拟订出一个详尽的计划，明确拜见客户步骤，防止盲目走访。这样能够大
大节俭时间及人力，提高工作效率。
3、在市场上推销自己。摆正心态，树立自信心。尽心的考虑怎样给客户
提供方便和解决问题。在市场上成立优秀的名誉，提高自己的著名度。这
样才能够在市场上成立更大的关系圈。
4、要有团队意识。没有成功的个人，只有成功的团队。团队在市场上
代表着公司，所以团队意识尤为重要。培养自己的大局意识和协作精
神，一个目标一致，工作安排合理的团队，会使工作更高效。
5、随时掌握市场及客户的动向，拟订客户出货量日报及月报表，实时的
掌握客户动向，以便能够第一时间跟进并做出反响。同时也要掌握整个市
场的动向，并能第一时间与领导交流，以便领导做出相应的调整。
6、做市场销售不要目的性太强。能够有针对性，但不要目的性太强。市
场的目标不是千篇一律的，所以每个行业中的客户都有可能是潜在客户，
不要放弃任何一个与行业中客户认识和接触的时机