文档介绍：小区推广方案
小区推广方案
小区推广方案
小区推广方案
从头包装设计与命名，进而以全新形象在家装渠道销售，
防止市场恶性比价。
师漆的方法是，把旗下有关产品命名区分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售，进而防止渠道重合致使矛盾。
人员公关，争取成为主推品牌
在家装公司渠道，可否抓住重点的几个人员，直接决定品牌的成败。
针对重点人员的推广方法有：
A、销售提成
销售提成的重点问题在于给谁提成？怎样给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛，一是工程采买部门选购，二是设计部门介绍。因此，经过人员营销打通采买人员，经过业绩提成促使设计师介绍，成为涂料公司家装公司营销的不二法门。
B、客情维护
设计师介绍是一种很感性的行为，当设计师和某个品牌业务员关系好时，居心无心的加大介绍力度，自然会对产品销量产生不小推动作用。
市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大师漆、多乐士等品牌做法比较肯定，其方法概括起来，就一个字：勤。
勤交流：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司认识市场情况，交流施工存在问题，实时解决有关疑问，提供施工技术培训支持，或许纯属加强个人感情。
勤联络：平时经常给设计师感情联络，到家装公司的时候，邀请重点人员会餐等，把工作的关系延展成私人关系，话费不多，效果却十分显然。
C、圈内聚会
定期举办一些设计师聚会，如设计师经验交流会，设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛，设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，经过这些活动，把家装公司的采买部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响，提升介绍几率。
小区推广方案
小区推广方案
小区推广方案
服务追踪，提升市场口碑
市场口碑对品牌决议直接人群——消费者影响重要，怎样人为的引导口碑而不是被动的接受口碑，是家装公司品牌推广的重要一环。
A、对消费者回访
施工达成后，对消费者实时进行电话回访，认识施工质量，解答并有效解决施工后存在问题。经过这种方法在消费者心目中成立优异售后服务好印象，进而不断把老客户变换成品牌介绍的建议领袖。
B、消费者俱乐部
借助品牌进入市场1周年，5周年，315消费者日等噱头，组织老客户聚会，分享品牌使用的感觉，创建服务与品质口碑。
创新宣传，维持品牌影响
考虑到家装市场由少数人决议品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性。
A、向家装公司直接宣传品牌。
主要包括有关产品和宣传两方面的物料，如新产品系列介绍（新产品
性能/优势，技术、环保、质量等的参照指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小
规格包装，可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。
B、向家装公司提供实用性礼物隐性宣传品牌
家装公司的专人人群素质较高，对惯例广告方式一般持拒绝态度，因
此，经过一些实用性礼物来隐