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保健品终端(zhōnɡ duān)促销人员工作规范
成功一定有方法，失败(shībài)一定有原因。 +19 中国(zhōnɡ ɡuó)OTC营销网OTCCNx
的终端促销工作于细微处
促销要点
A
潜在购置者
内因：自己有这方面的进补需要外因：听人介绍，以前用过，看过广告或见人用过，有一定的倾向。疑点：真好吗？真能解决问题吗？真的最好吗？
方式：顺应推动政策要点：不要过于热情、主动、不要说泛泛而谈的推销语；悄悄地让到〔或走到〕身旁，保持半米以上距离，伺机开口；注意消费者的目光关注的是什么，有针对性的开口推动。
B
竞品购置者
内因：自己〔或别人〕有这方面的进补需要；外因：从某种渠道了解该竞争产品并且很信服，以前用过效果尚可；疑点：较少
方式：正面攻击策略要点：要热情、主动；要一针见血地开口，诱发其兴趣；告诉对方其实某某更适合他。
C
竞品潜在购置者
内因：自己〔或别人〕有这方面的进补需要；外因：从某种渠道了解该竞争产品并倾向于购置疑点：这种产品真的适合我吗？
方式：正面攻击策略要点：要主动、热情；引导性地开口，明白其所需；站在对方立场，为其进展比拟；告诉他其实某某更适合他。
D
其它购置者
内因：自己〔或别人〕有相关保健需要；外因：从某种渠道了解该竞争产品并很信服，曾用过效果尚可；疑点：较少
方式：因势引导策略要点：要热情、主动；引导性地开口，明白其所需；介绍自己产品，告诉对方其实某某更适合他。
E
其它潜在购置者
内因：自己〔或别人〕有相关保健需要；外因：从某种渠道了解该竞争产品并倾向于购置；疑点：这个产品真的适合我？
方式：因势引导策略要点：要热情、主动；引导性地开口，明白其所需；介绍自己产品，告诉对方其实某某更适合他。
F
的需要者
内因：自己〔或别人〕有相关保健需要；外因：想买但无明确意向疑点：有用吗？花钱值吗？能解决问题吗？有副作用吗？
方式：因势引导策略要点：要热情、主动；引导性地开口，明白其所需；介绍自己产品，告诉对方别人大都用某某。
G
的需要者
内因：自己〔或别人〕有相关保健需要；外因：对有兴趣但无明确意向疑点：值得相信吗？有用吗？花钱值吗？能解决问题吗？有无副作用？
方式：因势引导策略要点：要热情、主动；引导性地开口，明白其所需；介绍自己产品，告诉对方别人大都用某某。
word
5、促销人员侧重灌输的内容
消费者购物实际上是个愿望达成的过程，促销如此是个加大愿望、促进达成的过程。
5、促销员理货与陈列规如此
〔一〕理货与陈列(chénliè)的关系
·经营的成功很大程度上取决于产品的理货能力。有效的理货可以满足(mǎnzú)客户追求新颖、方便的心理，从而给公司(ɡōnɡ sī)与带来良好(liánghǎo)的销售业绩。
·理货是指在商店(shāngdiàn)进展的旨在鼓励和刺激即兴购置行为的一切活动，如产品陈列、价目牌、以与专门设计的促销活动等等。
·陈列是产品生动化的外在形式，是理货行为的重要一环。通过有效的陈列位置与醒目活泼的产品陈列与其配套宣传品，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购置欲望，达到自我销售的目的，防止将药品放在其它产品的后面或柜子里，一定要将自己的药品放