文档介绍：邮政储蓄所保险营销员事迹材料
邮政储蓄所保险营销员事迹材料
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邮政储蓄所保险营销员事迹材料
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XX，是一个很有灵气、很真诚的女孩，今年
25岁的
她，参加工作 5年了，别看她邮政储蓄所保险营销员事迹材料
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XX，是一个很有灵气、很真诚的女孩，今年
25岁的
她，参加工作 5年了，别看她年纪轻，工作干劲儿却不小，
提起保险营销，说的头头是道。仅有两年储蓄工作经验的她，
凭借着对保险业务的热爱、理解和娴熟的业务功底，独特的
营销技巧，今年完成保额７０ 0万元，成为XX市邮政局当之
无愧的保险营销状元。
娴熟业务是“金〞
在保险营销中夺魁，这与她的勤奋努力是分不开的。最初，她与许多储蓄员一样，只是简单地把保险好处介绍给用户，缺乏有说服力的依据，营销的成功率较低。屡次的营销失败使她意识到，熟练、准确地将各种保险的特点、功能介绍给用户是做好保险业务的前提。于是，她除了参加本单位及保险公司组织的培训外，还利用业余时间阅读大量的保险业务书籍，上网了解有关保险业务的新消息，学****好经验、好做法，从而增强自己宣传保险业务的信心。
一次，XX为一对年轻夫妇在办理储蓄存款业务时，发现用户的活期存折中有百余万元的存款。于是，她抓住机
会积极向用户介绍分红型险。开始夫妻二人不愿接受，XX马上换了种介绍方式，从理财的角度，帮助用户分析现有的存
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款怎样进行短、中、长期投资分配才能取得更大的收益，并
把保险保障方面的知识耐心地介绍给用户。用户听完 XX的
介绍后，又向她咨询办理这项业务的相关事宜，并将 60万
元的活期存款转为了 10年期的保险，这是 XX挖到的“第一
桶金〞。
营销技巧是“金〞
在工作中了解到，用户存款意识是不同的，面对
不同层次、不同年龄的用户，必须采用适宜的语言和贴近用户需求的营销方式。针对喜欢投资的用户，向其推荐“红利发〞五年期保险；针对保守一点的用户，向其推荐“稳赢一生〞；针对下岗、买断工龄或失业的人群，向其推荐“黄金
十年〞等。对待年轻、年老的用户，XX也有一套打法，就是对年轻的用户多介绍关于保险保障方面的知识，对于年纪较长的用户，就从分红型保险不扣利息税、保本保息、无风险
等方面去介绍。这样，销售保险的成功率就会特别高。同时，她还总结出一套保险业务营销的技巧，即“眼明、手快、嘴
要勤，忙时简要、闲时细致〞。她就是凭借这样的营销技巧，使一位王先生将100万元活期储蓄转成了10年期的分红型险。目前，XX已开展了两张均为