文档介绍：小饰品营销策划方案
小饰品营销策划方案
小饰品营销策划方案
序言
炎炎夏日，每一个爱佳人士都会选择一件合适自己的服饰，而想要在这个夏
季崭露头角，除了要找到适合自己衣饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。力、个性标榜流行。它紧紧地抓住了女***美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价钱便宜，几乎所有的女性都有能力购置。
消操心理剖析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.
（2）化妆品工具
优势：到当前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上
占40%左右的份额，化妆品的使用自然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工详细积较小，价钱便宜。
消操心理：爱美、时尚、求新是今世女性的普遍心理和追求。
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（3）学生文体
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优势：当前文体用品市场的发展趋势是：消费构造呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机会。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具迅速从传统迈向现代化，从单调品种向多款式、多层次发展，并使消费构造呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的顶峰期。而学生是文具的最主要消费群。
（2）目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场
在校的学生：
1、年纪在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也
接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2、文化办公用品是面向大众和机构的迅速消费品，且品种规格多，单品价值
低
女性：
1、爱美是女生的天性，他们较为着重外表的形象，在衣着妆扮上比较讲究。
（3）市场定位
（1）总定位：专注女性时尚饰品,兼顾生活用品销售
（2）地区地理定位：设在大学城邻近，人流量大，销售业绩较高
（3）层次定位：主要针对年青和市场，关于年青人消费程度来看，层次应控制在中低品位。
年纪定位：16-25岁
五、营销组合
（一）、产品策略
经营的饰品主假如一些较为小巧，容易积蓄及运输的。质量可靠，不需要技
术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他商铺所没有的，同时每日有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年青的学生和女性，是面向大众的迅速消费品，
（二）、订价策略
采用廉价策略，依靠联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终
端商铺，省掉中间多余环节，订价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折
折扣让利给同学。
小饰品营销策划方案
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（三）、渠道策略
采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采买，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者