文档介绍：宝洁洗发水调查
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众（周迅）
飘柔：就是这样自信（李冰冰）
潘婷：含维他命原B5,头发健康加倍亮泽
（章子怡）
沙宣：国际美发大师,专业发廊效果
的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。
洗发水作为日用洗洁品，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。
第三：广告营销策略
第四：差异化营销
差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
宝洁利用洗发水的细分市场，设计了不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率提高很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。
海飞丝：海飞丝的个性在于去头屑， “海飞丝”海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；
飘柔：飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 ，“飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象
第五：注重科研、持续创新
低价竞争优势；维系老顾客；产品多样化；瞄准购买者（家庭主妇，多青睐于全家共用）
“农村包围城 市” 。“海飞丝”以清纯，青春为诉求的广告，容易被思想相对保守的农村人所接受
男代言人。海飞丝一向以清爽的形象示人，就如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来，网球名手张德培就是最好的代表，之后，也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上，成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。
海飞丝
飘柔
以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销
飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
大众化。为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
进军中低端市 场，低价定位，品牌延伸
在市场的占有站中竞争对手是不可或缺的，而与宝洁最大的竞争对手就是联合利华，宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，不断优化组合见长；联合利华则以发掘潜在市场，满足本土消费者需求取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略；联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着各自的吸引力。
2007年清扬与海飞丝的对决，清扬剑走偏锋，他们决心将产品塑造为“年轻人更喜欢更个性更有主张”的形象，同时强调品牌的专业性，“时尚而专业”。海飞丝则首先采取了“价格战”，，用清扬的“捆绑法”还治其身：买400ML海飞丝洗发水送200ML海飞丝洗发水的促销政策，而刚上市的清扬打价格战无疑是自毁形象，得不偿失。
4. 与竞争对手
当然宝洁在很多地方的策略都是可取的，但是宝洁公司也是很多经销商头疼的对象，应为宝洁对经销商来说所获得的利益是很低的，因为忽视经销商、批发商、中小终端利益洗发水流通领域，而经销商并不愿意经销洋品牌洗发水，但又不得不经销这些洋品牌，所以经销商一般都没有积极性促销洋品牌，这应该是宝洁扩大市场与对手竞争的一大障碍
终观润妍洗发水退出市场就是这一障碍最好的说明例子，润妍经历3年酝酿、上市2年多还不到3年的产品就退出了市场，就调查显示就是因为宝洁品牌自视太高，遭遇渠道障碍，销售商无利润不愿意销售和介绍推广这种产品（信息传播缺失，购买诱因不足）。最终产品衰退。。退出市场
优势strength） —— 公司结构稳定实力强
市场广阔，产品质量好！名牌产品多知名度
高号召力强