文档介绍：全新迈腾上市营销策划方案
摘要
本营销策划方案旨在宣扬推广全新迈腾 DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓
中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进宽敞汽车爱好者的关自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽- 大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占据更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。
竞争状况
大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭指导价：
万－万车型二：锐志指导价：万－万车型三：君越指导价：万－万车型四：凯美瑞指导价：万－万车型五：雅阁指导价：万－万车型六：天籁万－万
分销状况
大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S 店, 各地店面和 1, 2，3 级网点，金融系统，客户口碑等
宏观经济状况
在附加燃油税及油价上升状况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍接受的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。明显能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。
企业内部
优势S
劣势w
坐享品牌优势
难解营销困局
产品“双刃剑”
深陷产能不足
“地利”与“人和”
性能有待改进
节油环保，创新技术
车辆外形单一
企业外部
机会O
威逼T
中高端经济车型用车需求大
市场份额缩水
版本创新，小车“大市场”
同级别车型市场竞争激烈
二、S W O T 分析
大众迈腾蓝驱版的技术优势：
迈腾蓝驱版是以一般版豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现，迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量接受了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中心扶手箱、门槛条等处，都有“Bluemotion”蓝驱的标志。在技术配置上，+7 速 DSG 手自一体变速箱为基础，装配了启动 -停车
（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的技术与装备。通过启动-停车（Start-Stop）技术，迈腾蓝驱版，可有效的消退发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，避开了怠速时的消耗。制动能量回收（ Recuporation）技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。当驾驶者释放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能量进行回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收储存。
大众迈腾价格优势
以万的低价冲向中高端汽车领域德系汽车的知名度
一汽集团的大品牌的效应优势二、市场目标
在汽车中高级端的消费市场占取较高的市