文档介绍：网格化精准营销
课程大纲
第一讲：新零售时代的网格化营销趋势解析
一、新零售时代农金系统经营的五大困局思考：
您所在银行的市场占有率和规模占有率是否成正比？
最近一年以来，我们的市场占有率是有所上涨还是停滞不前还是有所下降？网格化精准营销
课程大纲
第一讲：新零售时代的网格化营销趋势解析
一、新零售时代农金系统经营的五大困局思考：
您所在银行的市场占有率和规模占有率是否成正比？
最近一年以来，我们的市场占有率是有所上涨还是停滞不前还是有所下降？网点周边区域客户的情况您的网点负责人了解到什么程度？
，经营管理困局
.产品研发面临创新难题，同质竞争困局
.价格策略边际效益递减，利率居高不下
网点方案策略思维枯竭，缺乏资源整合
5 .客户价值解析不够精准，深耕营销困局
案例分析：看看他们是如何破茧成蝶的
二、新零售时代营销模式变革与网点价值转型

.新常态转型过程中区域经济优势凸显
.县域经济发展与金融政策支持方向解析

5 .突围困境的核心价值观——精准营销
案例分析：网格化经营负责人的营销业绩！
三、网格化精准区域的客户价值分析
开放空间：了解你的客户价值一六大区域客户分析

.社区客户的价值导向与分类特点
.园区客户的价值导向与分类特点
.商区客户的价值导向与分类特点
.专区客户的价值导向与分类特点

小组研讨通过精准客户的市场价值分析，你有怎样的感受？接下来如何实现从精准到经营？第二讲：网格化精准营销模型构建与六区案例分析一、网格化精准营销的基本理念认知
，构建金融服务平台
案例分析：精品农户评级改善经销商困境、装修贷款平台构建
.产品创新整合市场，需求导向价值绑定案例分析：〃旺农贷”产品设计思路解析
.拓展新型营销渠道，提升网点营销效能案例分析：某农商行与奥迪4S店的高频次渠道合作二情景模拟网格化精准营销方案设定
：结合所提供的客户信息与案例，进行网格化精准营销方案设计

会议：方案设计的首轮复盘推演
三、网格化营销区域经典案例解析

.专区营销经典案例解析
.商圈营销经典案例解析
.农区营销经典案例解析
.社区营销经典案例解析

第三讲：1网格化精准营销理论架构与流程解析
一■!网格化精准营销的背景与意义

.从各行业的网格化经营中寻找进益
.网格化管理理念的神髓
.网点实施网格化管理对可持续经营的好处
案例分析：一个行长的苦